CANALES DE DISTRIBUCION. NUCLEO BARQUISIMETO

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- Mayoristas: Empresas con gran capacidad de almacenamiento, que compra a los productores bienes para su reventa. Este intercambio no está destinado al consumidor final.

- Minoristas: Son pequeñas empresas, también conocidas como detallistas, las cuales compran a los mayoristas o a los productores directamente y su actividad de intercambio se efectúa con el consumidor final. Este es el eslabón final del canal de distribución.

Los intermediarios Funcionales.

Como se mencionó anteriormente la función de los intermediarios es realizar el intercambio de productos para su reventa o efectuar actividades de mayoreo. Para poder efectuar estas actividades se valen de otros intermediarios como:

Los transportistas especializados, llamados también distribuidores en camión:

Manejan una línea especial de productos perecederos y los entregan en camión a las tiendas detallistas, se encuentran principalmente en la industria de productos alimenticios.

Los transportistas distribuidores especializados, llamados también corredores de distribución:

Venden mercancía y la entregan directamente del productor al cliente.

Agentes del Fabricante:

Es un agente mayorista independiente que vende parte o toda la mezcla de productos de una compañía en un territorio geográfico asignado.

Corredores:

Es un agente mayorista independiente que reúne a compradores y vendedores, suministrando información del mercado a una parte o la otra. Proporciona información sobre muchos temas: precios, productos y condiciones generales en el mercado.

Comerciante Mayorista:

Empresa de propiedad independiente que se dedica fundamentalmente al comercio al mayoreo y que adquiere la propiedad de los productos que distribuye.

Agentes Intermediarios Mayoristas:

Empresas independientes que se dedican fundamentalmente a las ventas al mayoreo, negociando la venta o compra de productos en beneficio de otras compañías, pero que no adquieren la propiedad de los productos distribuidos.

Establecimiento de Ventas del Fabricante:

Es un establecimiento que se dedica sobre todo a la venta al mayoreo, que se dedica sobre todo a la venta al mayoreo, que es propiedad de un fabricante quien se encarga de administrarla, pero que esta físicamente separada de sus planes fabriles.

Funciones de los intermediarios

Algunas de las funciones que desarrollan los intermediarios son:

- Investigación: recabar información necesaria para planear y facilitar el intercambio.

- Promoción: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto.

- Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos.

- Adaptación: modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor. Para ello se necesitan actividades como fabricación, clasificación, montaje y empaque.

- Negociación: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de que se efectué la transferencia de propiedad o posesión.

- Distribución física: transportar y almacenar los bienes.

- Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades.

- Aceptación de riesgos: va el riesgo que supone realizar las funciones propias del canal de distribución.

- Los consumidores, se define como aquel individuo que adquiere productos o se beneficia con los servicios prestados por una empresa. Es el eslabón final de los canales de distribución.

Estos canales se pueden clasificar según su longitud, la tecnología de compraventa y su forma de organización

Según la longitud de los canales de distribución:

- Canales Directos: Este consta de dos elementos o entidades, los fabricantes y los consumidores. Por lo general siempre pertenecen a este grupo las empresas de servicio.

- Canales Cortos: Esta constituidos por tres elementos, los productores, los detallistas y los consumidores. Cuando el detallista es una empresa grande y el número de fabricantes no muy elevado.

- Canales largos: Está conformado por cuatro o más elementos, fabricante, mayorista, minorista y consumidores. Suelen existir en sectores donde está muy fraccionada la oferta y la demanda.

Según la tecnología de compraventa:

- Canales tradicionales: son aquellos canales en los cuales no se utilizan tecnología avanzadas para poder efectuar las operaciones de intercambio.

- Canales automatizados: Son aquellos que utilizan la tecnología como medio básico para efectuar las actividades de intercambio.

- Canales audiovisuales: son aquellos que utilizan varios medios de comunicación para realizar sus actividades de intercambio. Un caso es la empresa que utiliza el medio audio visual como lo es la televisión para dar a conocer sus productos y con la ayuda de la telefonía se acercan a los posibles clientes y con el soporte de una empresa del transporte hacen llegar el producto al consumidor final, este tipo de empresas son las teletiendas.

- Canales electrónicos: Son las empresas que combinan el uso de la telefonía y la informática para efectuar el proceso de distribución. Utilizando como plataforma de interacción el internet, en la actualidad este tipo de canal de distribución ha adquirido un gran auge a nivel mundial, este tipo de empresas son las tiendas virtuales.

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Es importante acotar que existen otras instituciones que intervienen en el proceso de distribución como son: bancos, compañías de seguros, de almacenamiento y transportistas. Pero como no tienen la propiedad de los productos ni participan activamente en las actividades de compra o de venta, no se incluyen formalmente en los canales de distribución.

CONCLUSION

A manera de conclusión podemos decir que los canales de distribución, conforma las canales por los