CAP 2 PUBLICIDAD POR EMPLAZAMIENTO

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Obsesion por una marca, tiene mucho en común con los rituales y los comportamientos supersticiosos , se relacionan con actos habituales y repetidos sin base lógica.

ejemplo:lego , hello kitty.

Estudios han demostrado que los niños que coleccionan tienen dificultades sociales.

CAP 6 FE RELIGION Y MARCAS

EJEMPLO: importación de tierra de Israel, tierra sagrada para obras fúnebres, bendecir plantas, casas, edificios. Tierra de Irlanda también para ser sepultados en esta tierra de su país natal

la estrategia de poner en énfasis las razones por la que usted es mejor que sus competidores es una estrategia de confrontación que atrae a los fanáticos, incita a la controversia, crea fidelidad, y nos pone a pensar y discutir y a comprar.

Caso de Unilever, shampu con x9 los consumidores solo se enojaron porque lo sacaron del mercado.

Los productos más exitosos son porque tienen que ver con la religión ej: Apple como religión.

Marcas reventable, por ejemplo el envase de coca cola se quiebra y reconoces que es una coca cola, con una camisa Ralph lauren no reconoces que es una camina Ralph lauren después de ser cortada o destruida.

Cap. 7 EL PODER DE LOS MARCADORES SOMATICOS

Los atajos cerebrales se conocen marcadores somáticos

Los marcadores son experiencias y cosas que recordamos por medio de cosas que vemos y sentimos como por ejemplo un quemón cuando éramos niños

Los atajos cerebrales en su mayoría son las decisiones de compra. Estos marcadores no son solo de la infancia cada día podemos sumar más y más a nuestra lista. Es decir sin los marcadores somáticos no podríamos tomar ninguna decisión.

En un futuro cercano la publicidad se basara cada vez mas en marcadores somáticos determinados por el miedo, al no comprar sus productos estaremos inseguros, menos felices, y menos dueños de nuestro destino ej: pastas para adelgazar.

CAP 8 VENTAS PARA LOS SENTIDOS

Nuestro sentido de la vista no es el mas seguro para inducirnos a comprar. Pues entre mas exceso de estimulos visuales mas difícil es atraer nuestra atención. Las imágenes son mas eficaces y mas memorables cuando van de la mano de estímulos para otros sentidos como el oído o el olfato.

Sensory branding( marketing sensorial de marca)

Una convinacion perfecta son los ojos y la nariz. Todo esto también gracias a las neuronas espejo ej: olor de un pollo , imaginamos pollo frisby. O una taza de café tostado.

Uno de los sentidos mas importantes es el olfato

Con nuestros demás sentidos pensamos antes de reaccionar, pero con el olfato el cerebro responde antes de pensar”.

Ejemplo: zapatillas nike en dos salas una aromatizada y la otra no, las personas escogieron las zapatillas de la sala aromatizada.

Los colores pueden ejercer un efecto muy poderoso de conexión emocional con una marca.

Los colores como el mac de colores. Jobs lo hizo, m&ms

El sonido también hace parte importante a la hora de elgir una marca, por ejemplo kellogs tiene un sonido propio al morder el cereal.

Otro ejemplo es Nokia: con su tono particular que hasta los pájaros en Londres lo reproducen. Aunque a largo plazo se convierte el sonido en molestia para los propietarios.

Para que esto funcione los sentidos deben estar unidos unos de otros o combinados siempre y cuando sea la correcta.

CAP 9 EL NEUROMARKETING Y LA PREDICCION DEL FUTURO

Son muchos los fracasos de productos al salir al mercado como por ejemplo coca cola con sabor a café.

LA INVETSIGACION DE MERCADOS RESULTA ESENCIALMENTE POCO FIABLE Y A VECES PUEDE LLEVAR UNA COMPAÑÍA POR EL CAMINO ERRADO O DESTRUIR TOTALMENTE UN PRODUCTO, POR EJEMPLO , FORD MOTOR COMPANY preguntaron a los consumidores características que les gustaría ver en sus automóviles y crearon el coche que supuestamente les gustaría ver” coche americano y este fracaso.

Ejemplo:quizmania, lo que las personas hacen o dicen es muchas veces contradictorio.

Si el neuromarketing hubiese existido muchos años atrás, simplemente las empresas hubieran evitado el fracaso de un producto x, habrían suspendido su producción y se hubieran ahorrado dinero.

EL NEUROMARKETING SE CONVERTIRA EN LA PRINCIPAL HERRAMIENTA PARA PREDECIR EL ÉXITO O EL FRACASO DE LOS PRODUCTOS.

CAP10 EL SEXO EN LA PUBLICIDAD

El sexo en la publicidad está en todas partes, revistas, internet, televisión. Antes era muy complejo ver personas desnudas en internet, ahora solo dando clic se puede ver esto.

El sexo solo vende sexo

Un estudio con hombres, solo en el estudio veían mujeres omitían los relojes, ya que solo se ponían a ver las mujeres semidesnudas.

Ejemplo: calvin Klein, escandalizo la gente en el año 85, anuncios que tenía que ver con sexo, y eso ocasionaba escándalo, ya que la misma gente se encargaba de convertirlos en el bom del momento.

Lo que vende el sexo es la controversia de la marca.

Ej: una madre de familia quería un carro y vio a un audi con una vieja super divina, y por las neuronas espejo ella se identifico fue con otra desarreglada en un carro diferente.

La publicidad del sexo al futuro será desatar un viaje a la imaginación.