CASO #1 ALUMNA: FABIOLA MASÍS VALVERDE

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Para mejorar sus ventas y posicionamiento en el mercado considero que Wilkinson Sword debe de contar con su propio equipo de ventas y dejar de lado las ventas por medio de otras compañías o representantes de ventas.

RECOMENDACIONES

Habilitar un nuevo equipo de ventas representa un gran gasto, pero se debe tomaren cuenta que el mercado es muy amplio y con esta estrategia podrían aumentar sus ventas y de esta manera equiparar un poco los gastos.

Podrían implementar nuevos métodos de publicidad, ahora que la tecnología está en su mayor punto, podrían crear páginas web, Facebook, correos masivos, que permitan publicitar su producto y colocarlo mejor en el mercado.

Existen en USA más de 400 puntos de ventas donde se podrían comercializar sus productos, a parte de sus equipos de cuchillas si hacemos la comparación de los gastos que generan las fuerzas de ventas, con lo que podrían aumentar sus ventas este incremento en los gastos sería irrelevante.

IMPLEMENTACIÓN DE LOS OBJETIVOS

QUÉ?

CÓMO?

- Realizar la implementación de su nuevo equipo de ventas, se debe realizar la selección idónea del personal para el desarrollo de cada función.

- Capacitar al nuevo equipo de ventas de manera que se sientan comprometidos con la empresa y sus objetivos, para obtener las ventas deseadas.

Gestionando y administrando eficazmente los objetivos de las ventas de la empresa para lograr la eficiencia con la fuerza de las ventas.

- Organización adecuada de la fuerza de las ventas.

- Selección de los vendedores.

- Capacitación adecuada a los vendedores.

- Motivación a los mismos.

- Supervisión.

- Evaluación a los vendedores.

QUIÉN?

CUÁNDO?

Esta será una decisión que deben de tomar los señores Proulx y Mineo después de la adquisición de la compañía por parte de Tokai Seiki Company Ltd.

Implementación debe de darse a corto plazo (1-3 meses). Debe reclutar e implementar en este tiempo su fuerza de ventas.