CASO #1: VOLVO. Volvo Trucks (A): Penetrating the U.S. Market

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- Verificar las 5 fuerzas de Porter.

- Aplicar 4 diamantes de Portes: condiciones de demanda, industrias relacionadas/apoyo, factores de oferta y estrategía/estructura/rivalidad.

- Realizar Modelo Canvas.

- Determinar estrategias a seguir basada en cumplimiento de metas.

- ¿Qué debería hacer Volvo en el 2000?

Volvo, refiriéndose a lo descrito en el apartado anterior debe de hacer lo siguiente:

ESTRATEGIA, ESTRUCTURA Y RIVALIDAD: Estudio de mercado identificando actores de la cadena de valor. Adquirir empresas de imagen fortalecida.

CONDICIONES DE DEMANDA: Levantar información clave de clientes. Definir un modelo innovador de mantenimiento en vehículos. Buscar financiamiento para sus clientes.

FACTORES DE OFERTA: Definir cosas diferentes ofrecen sus competidores. Ayudar a sus competidores con la producción de motores para bajar costos fijos. Estar más cerca de competencia, pero con diferenciadores exclusivos.

INDUSTRIAS RELACIONADAS Y DE APOYO: Identificar a empresas que puedan ayudar en su cadena de valor. Crear mapeo de actores de apoyo.

- ¿Cuáles son las implicaciones del caso de Camiones Volvo para la forma en que los países deberían atraer inversión extranjera?

El caso Volvo deja notar que a pesar de tener buenas intenciones aplicando estrategias de “estar en todos lados”, si estas no se basan en datos que provengan de quienes queremos estar cerca y poder llegar, no será eficiente y lo que traerá es elevar el gasto fijo; en fin, todo lo contrario.

Los países deben de resolver problemas estructurales que podrían tener los nuevos integrantes de las economías, ¿cómo? Poniendo a disposición el conocimiento sobre los requerimientos del territorio a disposición de empresas entrantes para de algún modo asegurar su éxito empresarial y con ello elevar el monto de recaudación por impuestos.