CASO PRÁCTICO 1 – MODULO 4 // MERCADONA

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y se mantengan en el mercado sus propias marcas mediante un compromiso mutuo.

4) Construye una matriz DAFO del negocio de Mercadona.

MATRIZ D.A.F.O.

MERCADONA

FACTORES INTERNOS

FORTALEZAS

1. Control de los proveedores, mediante el manejo de “Interproveedores”

2. El manejo de Marcas blancas le da reconocimiento entre sus clientes ya que vende calidad a precios bajos.

3. Estabilidad de los empleados genera un buen clima laboral

4. Estabilidad financiera

5. Aumento sostenido de ventas

DEBILIDADES

1. Manejo de pocas marcas, ya que se encuentran limitadas al número de proveedores que se tienen. Esto podría generar que pierdan clientes que se inclinen por otras marcas.

2. Falta de un manejo especializado para grandes clientes desaprovechando clientes como restaurantes, hoteles, etc.

FACTORES EXERNOS

OPORTUNIDADES

1. Consecución de nuevos clientes

2. Un gran reconocimiento en el mercado tanto a nivel de proveedores como de clientes.

2. Disponibilidad de talento humano, acorde para la actividad de la empresa

3. Libre comercio, que le permitiría llegar a otros países

4. Auge tecnológico, que ayudaría el mejoramiento de los procesos

Estrategias Ofensivas (F.O.)

Teniendo en cuenta la experiencia con el manejo de Interproveedores se podría acceder a nuevos clientes, llegando a otros países a fin de expandir el mercado a nivel internacional.

Estrategias Defensivas (D.O.)

Aprovechar el gran reconocimiento que se tiene a nivel del mercado para acceder a ampliar el número de proveedores y en consecuencia el número de marcas manejadas a fin de atraer aquellos clientes que siguen otras marcas.

AMENAZAS

1. Menor poder adquisitivo de los compradores generado por la crisis económica

2. Problema para implementar el modelo en otros países (Dificultad en la adaptación a otras culturas)

3. Incursión en el mercado de otras empresas extranjeras que manejen la misma línea de negocio. Estrategias Reorientación

(F.A.)

La experiencia que se ha ganado con el manejo de marcas blancas, sería una forma de ingresar a otros países, desarrollando esta actividad con las marcas que ya se encuentran posicionadas y que por cultura son manejadas en estos países. Estrategias Supervivencia (D.A.)

ESTAS ESTRATEGIAS SE DARÍAN EN CASO DE QUE MERCADONA ESTUVIERA PASANDO POR UNA SITUACIÓN PRECARIA, EN LA QUE SE REQUIRIERA UNA SUPERVIVENCIA