CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO.

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4 ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO:

Precio. Calidad. Mercado meta. Competencia. Atributo.

TRES OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS

Orientado a utilidades (que genere ganancias)

Orientado a ventas (si quiero vender más, se tendría que bajar los precios).

Status Quo (orientación a la libre competencia pero siempre manteniendo el precio). La competencia se pone de acuerdo a fijar precios. Existen control gubernamental Ej. Superintendencia de bancos, Cosep, etc. De las 4P, compites en todo, menos el Precio.

ESTRATEGIAS DE PRECIOS

Descuentos y bonificaciones:

- Descuento: Volumen de productor, temporada, obsolescencia, promoción, etc.

- Bonificaciones: Bonificación del producto por fidelidad de cliente.

Un solo precio: Precio que cobramos por fletes, lo importante es saber quién paga el flete, ej: costo de delivery del producto.

Precio geográfico: El costo del producto es el mismo, donde sea que se realice la compra. Ej. Coca Cola.

Mantener precio de reventa: El fabricante envía una lista de precios al fabricante de los precios sugeridos que tiene que mantener.

Precio de aprovechamiento y precio de penetración: El producto entra al mercado con precio alto y el consumidor espera la introducción de este producto, ej: Iphone.

Precio psicológico: Lo que crees que vale el producto, pero lo compras.

DISTRIBUCIÓN (PLAZA)

Como haremos hacer llegar el producto hasta el consumidor final. Todas las actividades que están relacionadas con el movimiento del producto, desde que están en la fabrica->llegada al consumidor/cliente final.

Canal de Distribución: Es el camino que sigue el producto que sigue el producto para moverse desde el fabricante hasta el consumidor final.

- (F) Fabricante:

- (I) Intermediario:

Comerciante:

Detallista (venta detallada al consumidor final). Se clasifican: Forma de propiedad: Como esta organizado el detallista. Detallista independiente: Una empresa sola en el mundo. Franquicia: Pague la franquicia. Se tienen que pagar los Royalties. Tamaño del detallista: Gran escala: Todas las BK a nivel de Nicaragua. Pequeña escala: Solo un BK en Chinandega.

Surtido: Mercancía general (Amplía línea y profundida, ej: Wallmat). Línea limitada (pequeña amplitud de la línea, pero mayor profundida).

Algunas de las tiendas al detallista:

Supermercado: Cliente de alto consumo. La estrategia si esta basada en precio. Autoservicio. El pago es centralizado. Hypermercado.

Tienda de conveniencia: Se concentra en pocas líneas y se concentran en camino a residenciales, precios más altos, AMPM, Pronto,

Mayorista (venta en cantidades a distribuidores).

Agente: Nunca compran el producto, solo son enlaces. Son un puente. Tipos: Agente del fabricante: Representa al fabricante (Agente autorizado-comisionista). Corredores: Casas, Seguros, Viajes (alguien ya estableció el margen de ganancia) y Comisionista: En base a la venta final será mayor el margen de ganancia.

- (C) Consumidor:

PROMOCION:

- Publicidad->Forma de comunicación masiva de publicidad para llegar a medios y audiencias. Siempre es pagada por un patrocinador.

- Promoción de ventas-> Incentivos a corto plazo para incrementar la venta de productos.

- Relaciones públicas-> Patrocinios, activaciones, crisis manager, etc.

- Publicity-> Cuando haces mucha publicidad para pagar en el medio. Lo más usado son: Conferencia de prensa, comunicados, relaciones públicas, pagas a un famoso a que hable de la marca, etc.

BRANDING: Proceso de creación y gestión de las marcas.

PLANEACCIÓN ESTRATEGICA: Oportunidades en el mercado y las fortalezas a nivel interno, es un cruce entre ambas.

Que es lo primero que se debería hacer primero?

- Planeación estratégica de la compañía

- Definir una misión= Necesidad que satisface + mercado al cual va dirigido.

- Efectuar análisis situación= Entorno donde operan. Realizar un FODA.

- Conjunto objetivos organizacionales=

- Diseñar mezcla estratégica=

Los objetivos de Mercadotecnia deben ser:

Ralistas-Medibles-Por un período definido en tiempo-Consistentes con los objetivos organizacionales.

Posicionamiento: Es la imagen que tenemos en la mente del consumidor. Una imagen.

Único: Algo que generara la marca y es única. Cuando genera una ventaja.

Doble: Dos ventajas competitvas.

Triple: Tres ventajas competivias.

- Planeación estratégica de marketing

- Planeación anual de marketing

MERCADO

Consumo (Personas - consumo personal)

Industrial (Empresas - Fabricar, reventa, operación).