CONSERVA DE MANGO EN ALMÍBAR

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Entre los productos más importantes que exporta tenemos:

- Pescados conservados de la sardina en salsa de tomate.

- Pescados conservados de la sardina en aceite de soja.

- Pescados conservados de la sardina en el aceite vegetal.

- Conserva de manzana

Cuadro N° 16

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EMPRESA

DIRECCIÓN

TELÉFONO

Marquez Distribucions

Par. Vilartagues S/N Ap. 91 – Girona - España

902 109 787

Fuente : http://www.marquezshop.com/es

Descripción de la Empresa

Se dedican a la distribución de bebidas, productos de alimentación y droguería.

La empresa tiene casi 30 años de experiencia.

El Producto es un zumo 100% natural, sin azúcar añadido, procedente de 10 variedades diferentes de manzanas. El nuevo Pago Manzana Natural está sin filtrar con lo cual se conservan todas las vitaminas y nutrientes, así como todo su sabor. Gracias a su escaso aporte calórico lo hace ideal para dietas.

Los zumos sin azúcar de Pago son una ligera y deliciosa forma de asimilar los nutrientes. Es un complemento ideal para la comida, permite sacar el máximo de partido a los alimentos.

Siendo fiel a las recetas clásicas, Pago selecciona las mejores frutas en su mejor estado de madurez para ofrecer a sus clientes la mayor calidad de los sabores clásicos, siempre apetecibles para cualquier momento del día.

Los zumos y néctares son 100% naturales, sin conservantes, ni colorantes, ni aromas artificiales.

Este producto se vende en Holanda en el Supermercado SUPER UNIE.

Principales Productos Competidores

Actualmente se desarrolla una tendencia mundial referente al consumo de productos orgánicos, debido a que el mercado demanda consumir productos que cuiden la salud sin hacer reparo en el precio de venta.

Como principales productos competidores en conserva tenemos:

- Conserva de durazno

Grafico N°1[pic 9]

Fuente: Supermercado ALBERT HEIJN

- Cerezas en conserva con vodka

Grafico N° 2

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Fuente: Supermercado ALBERT HEIJN

- Conserva de melocotón

Grafico N° 3

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Fuente: Supermercado VENDEX

- Conserva de manzana

Grafico N° 4

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Fuente: Supermercado SUPER UNIE

- Conserva de piña

Grafico N° 5

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Fuente: Supermercado ALBERT HEIJN

- Conserva de pera

Grafico N° 6

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Fuente: Supermercado SUPER UNIE

- Conserva de zarzamora

Grafico N° 7

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Fuente: Supermercado VENDEX

El consumo masivo de las conservas de fruta va marcando la tendencia y se estima un mayor crecimiento que el consumo de mermeladas que se viene desarrollando.

Por los hábitos de consumo los consumidores finales prefieren consumir frutas por lo saludable y también con mayor facilidad y rapidez evitando en algunos casos pelar la fruta para su posterior consumo ya que en las conservas las frutas se encuentran peladas y lavadas listas para su consumo.

Estrategia de Comercialización

Estrategia selectiva

Utilizaremos la distribución selectiva, teniendo como socio estratégico al comercializador en Holanda, para poder tener una buena imagen en los supermercados ya que nuestro producto llegará a las personas que consuman producto deliciosamente rico en vitaminas, además va dirigido para aquellas personas que son muy activos físicamente. El mango es una forma excelente de renovar el potasio perdido.

Estrategia de Ingreso al Mercado

Vender a través de Intermediarios

Nuestra empresa utilizara un canal de distribución intermedio, el cual consta de un exportador que es la empresa Cosecha Del Norte S.A.C quien se encarga de tercerizar la producción luego interviene el agente intermediario el cual procede a facilitarnos la venta y contactarnos con los clientes importadores siendo la manera adecuada de llegar a los consumidores, debido a que los supermercados no importan de manera directa sus productos si no que los adquieren mediante intermediarios como los importadores mayoristas y/o retailers.