Canales de distribucion.

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Productor – Agente – Mayorista – Detallista – Consumidor; Ejemplo: Calzado Flexi

9.- Menciona los dos canales de distribución para servicios.

Productor – Consumidor;

Productos – Agente – Consumidor

10.- ¿Qué factores pueden afectar la selección de los canales de distribución en los siguientes casos?

1) Consideraciones de mercado

1.1 Consumidor Final (satisfacción del cliente)

1.2 Usuario de negocios (no tener buen manejo de este)

1.3 Numero posibles de consumidores (abarcar la producción a los clientes)

1.4 Concentración geográfica del mercado (saber a que zonas va dirigido tu producto)

1.5 Tamaño del pedido (mayoreo o menudeo)

2) Consideraciones del producto

2.1 Valor unitario

2.2 Calidad del perecedero

2.3 Naturaleza tenica del producto

3) Consideraciones de los intermediarios

3.1 Servicios que proporciona

3.2 Disponibilidad de los intermediarios deseados

3.3 Actitud de los intermediarios hacia las políticas de los fabricantes

4) Consideraciones de la compañía

4.1 Distribución intensiva. Distribuir el producto a todos los lugares posibles. Ejemplo Bimbo que distribuye sus productos a tiendas de abarrotes y supermercados.

4.2 Distribución selectiva. La distribución se hace solo a clientes o distribuidores selectos. Ejemplo Beats solo distribuye directamente a tiendas como Liverpool, Sears, Macstore.

4.3 Distribución exclusiva. La distribución solo es a pocos clientes o distribuidores. Ejemplo Armani que solo es distribuida en Palacio de Hierro.

¿En qué consiste un conflicto vertical y conflicto horizontal en la distribución? Da un ejemplo.

Conflicto horizontal: Ocurre entre empresas del mismo nivel de distribución, el problema aquí ocurre con la comercialización mezclada es decir, cuando los intermediarios añaden nuevas líneas de productos a sus mezclas ya existentes, líneas que no manejaban. Ejemplo Sams Club cuando agrega una nueva línea de productos a sus tiendas. Conflicto vertical: Ocurre entre el productor y mayorista, si el productor quiere pasar por alto a los mayoristas tiene dos alternativas: vender directamente a los consumidores o vender directamente a los detallistas; y a su vez los mayoristas puedes sacar ventaja: mejorando la distribución interna, asesorando a los detallistas, desarrollando marcas privadas. Ejemplo Tommy Hilfiger vende exclusivamente en su tienda y no distribuye sus productos a tiendas