Caso Empresarial “BMW”

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Organigrama

De acuerdo con las normas contenidas en la Ley alemana de la BMW la Junta de Supervisión de BMW AG, estará integrada por diez representantes de los accionistas (elegidos por la Junta General de Accionistas) y diez representantes de los trabajadores (elegidos por los empleados):

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Fuerzas de Porter

- Barreras de entrada / salida – AltaLealtad de los clientes a la marca desincentiva la entrada de potenciales participantes.

- Poder de los compradores - BajaPoco poder para negociar debido a las pocas alternativas del tipo de producto.

- Poder de los proveedores – Media Mejor posición para traspasar el incremento de precios a los consumidores

- Poder de los sustitutos - BajaReducido debido a que el cliente busca atributos diferenciadores de esta marca.

- Rivalidad entre competidores – Media bajaLa lealtad a la marca mantiene a los clientes alejado de los rivales.

FODA

Fortalezas

- Diversas gamas de productos: BMW, Mini Cooper y Rolls-Royce.

- Aumento de las ganancias y el volumen de negocios de comercios.

- Líder mundial en la calidad de fabricación de automóviles.

- Popularidad de marca.

- Capacidad de convertir los recursos en ventajas.

Debilidades

- Percepción de precios altos.

- Falta de interés del cliente.

- Cuestiones medioambientales: contaminación.

- Conocimiento y sofisticación del comprador.

- Productos y tecnologías sustitutas.

Oportunidades

- Nuevos productos.

- Cambio en el mercado a la globalización.

- Innovación y alianzas.

- Nuevas tecnologías en automóviles.

- Diversificación.

Amenazas

- Nuevos competidores.

- Competencia existente (Mercedes-Benz, Audi).

- Volatilidad en el precio del combustible.

- Nuevas legislaciones en el mercado.

- Recesión económica.

- Expansión de otras compañías en el mercado automotriz.

Estrategias

- Diferenciación: BMW tiene la más moderna tecnología y equipos, líder en investigación, enfocado en el desarrollo futuro e innovación. BMW opera con procesos de alto control de calidad y empleados altamente entrenados, la producción global de BMW depende de la identificación de los empleados con la empresa, su capacidad y conocimiento.

Variadas tácticas de Marketing usadas exitosamente alrededor del mundo.

- Gran reputación y lealtad de los clientes.

- Penetración de mercado: BMW tiene un selecto mercado meta, dañaría su imagen si se abriera a un mercado más amplio.

- Líder en costos: BMW participa en el mercado de automóviles de gran valor.

Referencias:

http://www.bmwgroup.com/bmwgroup_prod/e/nav/index.html?http://www.bmwgroup.com/bmwgroup_prod/e/0_0_www_bmwgroup_com/home/home.html

http://www.automotriz.net/cms/?p=7269

http://www.americaeconomia.com/negocios-industrias/bmw-ve-record-de-ventas-en-america-latina-durante-2010

http://winred.com/estrategias/caso-bmw/gmx-niv102-con4962-npc2.htm

http://www.estrategias.com/estrategias/noticias/quiero-profundizar-en-2/field-marketing-y-fuerza-de-ventas/mini-bmw-interactua-con-el-publico