Caso empresarial FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

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2.2 Destrucción y pérdida de más del 50% del cultivo: Esta problemática que tiene como factor principal el cambio climático, toda vez, que se presentaron fuertes vientos que alcanzaron una velocidad aproximada de 100 Km/h (una especie de tornado), lo cual ocasiono una destrucción de 10 hectáreas de invernadero que representan el 57,4% del total del área cultivada de la empresa. Esta situación, y sumada a la problemática anterior, colocó a la compañía en serias dificultades.

2.3 Demanda del sector floricultor en Estados Unidos: En esta problemática fue evidente que una asociación de floricultores norteamericanos, dio a respetar su comercio en Estados Unidos, demandando a floricultores colombianos por dumping, definiéndose como “bajar el costo a los productos importados por parte del exportador que genere una perdida para él , pero al mismo tiempo logra el acceso al mercado internacional que luego aprovecha ganando utilidades con un aumento que le hace posteriormente a sus productor. Se concibe como una actividad desleal que afecta la competencia en el país al que se importa”

- APLICAR EL MÉTODO CIENTÍFICO PARA LA TOMA DE DECISIONES DE LA PÁGINA 19 DE LA PRESENTACIÓN ENVIADA A LOS PROBLEMAS QUE USTEDES ANTERIORMENTE DETECTARON

APLICACIÓN DEL METODO CIENTIFICO

- PROBLEMA: REVALUACION DEL PESO

ANALISIS:

REVALUACION DEL PESO (Frente al año 2015).

A partir de lo expuesto en el punto 2, se puede evidenciar que la variación del dólar afecta notoriamente a muchas empresas en Colombia, con relación al caso empresarial asignado y frente a nuestra realidad nacional el dólar se coloca en el mercado a un valor $3102 presentando una valuación significativa.

Lo cual conlleva a que el sector floricultor presente un aumento en sus ventas y como lo demuestra el análisis de exportaciones colombianas de Pro Colombia “Los sectores con mayor dinamismo entre enero y marzo de 2015 fueron flores y plantas vivas con un crecimiento neto de US$21,6 millones. Estos sectores mostraron un crecimiento en sus exportaciones principalmente a los siguientes destinos: Estados Unidos, Bélgica, Países Bajos, Turquía y Canadá”.

Estos resultados nos permiten analizar que gracias al buen momento que pasa el dólar en el mercado bursátil, las empresas dedicadas al cultivo de flores en especial Cultivos Flores y Flores, debe generar estrategias para abrir más mercados internacionales que permitan cubrir las necesidades de varios segmentos de este mercado; además esta estrategia aplicada les permita aumentar las ventas no solo en fechas especiales como (san Valentín, cumpleaños y día de madres). Lo anterior, es posible gracias a los tratados de libre comercio que permitirán un mayor flujo de exportación con llevando a un aumento progresivo en sus ingresos operacionales, y así volver a vivir una época como lo fue en sus primeros años.

DECISION:

- Tasas del mercado que no afecten las exportaciones.

- Valor agregado al momento de exportar.

- Aprovechamiento de los Tratados de Libre Comercio “TLC”

En nuestra opinión la mejor decisión que puede tomar Cultivos Flores y Flores para afrontar esta problemática es: Aprovechamiento de los Tratados de Libre Comercio “TLC”, los cuales juegan un papel importante en las exportaciones de dichos cultivos, lo anterior, con el fin de mantener los mercados existentes en la cadena productiva, a pesar de la sensibilidad del sector a los cambios de la política económica con relación a la política cambiaria “devaluación – revaluación” conllevando a que se amplíen nuevas posibilidades en el mercado americano y otros países. Se trata de aprovechar las ventajas naturales con las que cuenta nuestro país para el cultivo de dichas flores y así fortalecer las ventajas competitivas.

De la misma manera y gracias a las agremiaciones que existen en la actualidad (Asocolflores) este sector se ha posicionado en los mercados internacionales, con llevando a que nuestra economía obtenga ingresos significativos en el sector agropecuario. Conociendo así tratados de libre comercio con Canadá,

Esta opción puede ir de la mano con el valor agregado al momento de exportar, toda vez, que si Cultivos Flores y Flores, ofrece como estrategia de marketing que por la compra de cierta variedad de flores obsequia otra que quizás para el presente poca rentabilidad pero que para el comprador sea importante, obtendrá un porcentaje adicional en sus ventas.

INSTRUMENTACION:

Protocoló de seguimiento del plan de acción.

- Cultivos Flores y Flores a partir del mes Julio de 2015 y hasta el cierre del año 2015 implementara esta opción como estrategia de ventas para aumentar la utilidad de la compañía.

- A partir del mes de Agosto de 2015 y mensualmente se realizara la junta directiva donde se evaluara tanto la variación del dólar como los beneficios o desventajas obtenidas de dicha estrategia.

- Al cierre del año la junta directiva tomara la decisión de continuar o no con dicha estrategia a partir de los resultados obtenidos durante el semestre.

- PROBLEMA: DESTRUCCIÓN Y PERDIDA DE MÁS DEL 50% DEL CULTIVO

ANALISIS:

CAMBIOS CLIMATICOS.

A partir de la problemática expuesta Cultivos Flores y Flores perdió más del 50% de sus cultivos, los cuales fueron devastados por una especie de tornado, destruyendo así el 57,4% de su capacidad para la producción de flores que están destinados para exportar a EE.UU y Canadá. Al momento de no tener producción existe el riesgo de una disminución en sus ingresos lo cual se verá reflejado en sus utilidades.

Por consiguiente, además de carecer de infraestructura productiva, cabe la posibilidad de que muchos de sus empleados sean despedidos por no ser utilizados, lo anterior es un riesgo evidente para cumplir con sus dos principales mercados EE.UU y Canadá.

Para analizar a fondo esta problemática podemos empezar por decir que en Colombia el 93 por ciento de la producción de flores se cultiva en los municipios de Cota, Suesca, Funza, Madrid y Mosquera, todos cerca de Bogotá, en un radio de unos 50 kilómetros. Otras zonas de Colombia donde se cultivan las flores es: EL Carmen de Viboral, envigado, la ceja, la unión,