FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES.

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- Estrategia de concentración: concentrar su producción CPPQ que se concentre más en las pinturas que es lo más fuerte del negocio ya que también vende ya que las bases para el pintado (sellador y pasta fina) son complementarios.

- Estrategia de diferenciación: la oferta de pinturas al objeto de satisfacer las necesidades del segmento C-D tal vez agregándole más costumbres dentro de los colores o en el envase de las pinturas, ya que con esta estrategia se puede lograr la diferenciación basándose en una adaptación de los atributos físicos del productos.

Según el tipo:

- Segmentación demográfica: La estrategia según el tipo podría ser aún más especializada sin dejar de enfocarse al mismo estilo de vida, progresista que ha venido desarrollando aplicando estrategias para las regiones del país (costa, sierra y selva) a través de sus pinturas FAST.

- ¿Qué otro tipo de estrategia hubiera utilizado para el reposicionamiento de Fast?

- ¿Qué tipo de estrategia cree que implementó CPPQ? ¿Cree que fue defensiva u ofensiva? ¿Por qué? – estrategia de competitividad Milles y Snow

- Siguiendo con la pregunta anterior, ¿qué tácticas empleó dentro de su estrategia?

- ¿Cuáles cree que fueron las claves de éxito de la campaña?

Se detectó una oportunidad debido al poco desarrollo del sector súper económico donde no hay una estrategia diferenciadora y solo comunicaban una estrategia de precio bajo y solo se limitaban a obtener utilidades por el volumen de metas, sin conectar a su consumidor final.

Sus claves del éxito:

- Segmento muy bien su público objetivo lo definió con base en los estilos de vida descritos por Arellano: Progresista de nivel socioeconómico C Y D. Se identificó al consumidor final como aquellas personas que generalmente tienen orígenes fuera de la capital y que migran hacia las grandes ciudades en busca de progreso; Lo cual ANYPSA su competidor directo no había identificado.

- El producto lo reformularon superando las características de la competencia, diseñaron nuevos logos y envases alineados al nuevo concepto. Además de desarrollar nuevos colores que apelaban a la modernidad, pero con nombres que hacían referencia a lo tradicional “ROSA WAWA” “NARANJA CHAPI”, antes era percibido como deficiente, de tiempo de vida limitado y colores poco llamativos.

- Le dieron presencia a la marca FAST poniendo letreros y pintando fachadas de tiendas a nivel nacional. Además de dar capacitaciones a los pintores, ferreteros y usuario final.

- Buena comunicación por medio de canales TV, radio, diarios y paneles.

- ¿Cuáles cree que fueron los factores externos que pudieron favorecer el éxito de la campaña?

- Se descubrió el insight principal de la marca, el emprendimiento, el cual se conectaba con el enfoque emocional que surgió de la tendencia de la reivindicación de “lo nuestro”, donde resaltaban los logros y éxitos de los peruanos. Asimismo, esto se transmitía en el color de las pinturas como una forma de expresar su alegría inspirados en su cultura, raíces, costumbres y tradiciones.

- El crecimiento del sector de la construcción y de pinturas en el Perú pudo haber impulsado el volumen de ventas mensual más de lo esperado, ya que es muy competitivo y genera aproximadamente 15 mil puestos de trabajo.

- ¿Qué sugerencias le daría a CPPQ para que la marca Fast mantenga el éxito alcanzado?

- Crear alianzas estratégicas con las organizaciones que realizan los proyectos Fondo Mivivienda (Techo Propio), los cuales se dedican a brindarle una mejora de la vivienda de personas con ingresos familiares bajos y así aumentar sus ventas.

- ¿Cree que hubiera sido conveniente usar redes sociales?

Si, ya que el producto estaba dirigido al NSE C, y este sector utiliza redes sociales. http://www.ipsos.pe/sites/default/files/marketing_data/MKT_%20Data_%20Perfil_%20del_%20usuario_%20de_%20redes_%202011.pdf

- ¿Cuál crees que pueda ser la reacción de la competencia? ¿Cómo le hará frente?

La reacción de la competencia será de una lucha constante publicidad y de innovación de sus productos dirigidos al mercado socioeconómico bajo. Las principales acciones de la competencia serán el manejo de precios, lanzamiento de promociones y la inclusión de nuevas características (renovación de productos).