Caso Final Grupo Bodegas Torres

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Adicional a la estrategia genérica de diferenciación, el grupo utiliza una estrategia defensiva ellos mantienen precios reducidos, eso hace que la ventaja competitiva se mantenga y disminuye el riesgo de los ataques de la competencia. Y a pesar de que el grupo es una empresa con experiencia en muchos de sus mercados, existen mercados donde se presentan declives debido a los factores de la tecnología o cambios en los gustos o cultura de los consumidores, por esa razón han utilizado ciertas estrategias de cooperación como una Joint Venture que consiste en la constitución de una empresa conjunta para unos fines determinados, en India por ejemplo el volumen de ventas es bajo y se realizó una Joint Venture con socios indios y británicos.

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INTERNACIONAL[pic 3]

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Analiza la entrada de Torres en China e identifica los elementos que serán clave para su éxito.

En lo estudiado previamente respecto al proceso de internacionalización, aprendimos que el éxito acompaña a las empresas que mejor se preparan para analizar las oportunidades de negocio que van a ofrecer los mercados internacionales, junto a las habilidades, capacidades y know-how de la empresa en el mercado internacional son también factores importantes el tamaño, la capaci- dad. China es un mercado que presta facilidades en cuanto a la logística y distribución, además es un mercado en crecimiento, con gran potencial y de buen tamaño, en este mercado las ventas crecen en un 10. El grupo bodegas torres modificó su estrategia convirtiéndose en importador y distribuidor no solo de sus propios vinos sino también de vinos franceses, italianos o australianos de. Igualmente decidió ampliar su estrategia de distribución y llegar incluso al consumidor final a través de su propia red de tiendas (Everwines) y bares de vinos. Las ayudas públicas para acceder al mercado chino estuvieron en descenso como medidas de austeridad en el año 2013, significó que el gobierno chino recortó los gastos en banquetes y regalos de lujo. A pesar de ello el grupo mantuvo su ventaja competitiva clara. La ventaja competitiva puede estar basada en el prestigio de la empresa, en disponer de productos únicos, en tener maquinaria más avanzada, en producir más barato, en disponer de personal muy experto o en dar una excelente calidad de servicio, en el caso de bodegas torres en China cuentan con un marketing personalizado al mercado chino utilizando a su favor las costumbres y la cultura china del regalo, lo cual significa un buen conocimiento del mercado, adicional a ello en china un factor clave es conseguir un buen distribuidor.

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¿En qué se diferencia del modelo internacional seguido en otras geografías?

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En China suele venderse vino tinto, a un precio barato y de baja calidad, a diferencia de Francia donde sus vinos son considerados de calidad y son vendidos a un precio superior a la media. En España en cambio la imagen de la marca es débil en comparación a la imagen de la marca en Francia, Italia o Australia.

En cuanto a la distribución en España el grupo tiene su propia red de ventas y son distribuidores de sus propios productos tanto en el canal alimenticio como en hostelería, en China en cambio los hoteles y los restaurantes no tienen trato con las bodegas sino que compran a los distribuidores.

LIDERAZGO[pic 4]

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¿Qué tipo de liderazgo crees que hay en el Grupo Torres?

El tipo de liderazgo que predomina en el caso Grupo Bodegas Torres es: Liderazgo Afiliativo. Como se explica en la presentación del caso, el Grupo Bodegas Torres es un negocio familiar y su idiosincrasia consiste en “garantizar una paciente visión a largo plazo” y ellos consideran que una propiedad familiar lo garantiza. Para poder explicar mi punto de vista, voy a citar a Ana Marcos y su artículo “Bodegas Torres, la marca de vinos más admirada del mundo” publicado a las 8:35 el 28/04/2015 en el portal web www.eleconomista.es, donde ella menciona que “Según Miguel Torres Maczassek, director general de Bodegas Torres, este galardón, concedido ya por segundo año, es un reconocimiento al esfuerzo realizado por los trabajadores, distribuidores y las cinco generaciones de la familia. Como se puede analizar en este artículo, el tipo de liderazgo aplicado por el director general promueve una relación de cercanía y da mucha importancia a las personas ya que agradece públicamente a todos sus colaboradores por los reconocimientos que reciben anualmente.

También se puede determinar el tipo de Liderazgo Visionario y Resonante, ya que en la presentación del caso Bodegas Torres también se explica que el secreto del éxito que han tenido en todo este tiempo se debe a “juntar tradición y nuevas

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tendencias empresariales y vinícolas” lo que para mí significa una visión altamente inspiradora. También se habla mucho de asegurar la calidad como único objetivo y de sus principios de Honradez, Rentabilidad y calidad, eso demuestra un alto grado de compromiso.

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¿Qué posibles aspectos positivos y negativos destacarías?

- Considero como un aspecto positivo, la filosofía de tener al viticultor como su mejor aliado asegurando la calidad del producto. En mi opinión esa debe ser la función principal de todo vendedor o productor.

-Considero que el pensamiento “eso sería un pecado mortal que nos mandaría al infierno, cuando eso sucede uno se convierte en cortoplacista” es un aspecto negativo y quizá podrían considerar ciertos objetivos a corto plazo.

-Considero positivo, que la compañía este siempre pendiente de los cambios que se producen en el mercado y su constante innovación.

-Considero positivo, que la compañía comparte su información tanto académica e información de interés al público en general. Esto significa que los encargados están conscientes de que se debe compartir lo aprendido se trata de ganar-ganar, incluso lo ven como marketing, se lee bastante información en la red, y también tienen a disposición sus bodegas e instalaciones para los