Caso Bodegas Torres

...

Torres Ingreso a China en 1997, este fue casual mientras Miguel Angel Torres estudiaba una Maestría en Suiza y pensó que podía ser una gran oportunidad ya que es un mercado en desarrollo, potencial y competitivo, en el que no existe vinos de calidad y el vino embotellado como el de Torres es apetecido por hoteles, restaurantes y establecimientos.

Los factores claves del éxito fue convertirse en importador y distribuidor no solo de sus propios vinos sino también de vinos franceses (Rothschild), italianos o australianos de prestigio además de otras marcas españolas. Igualmente decidió ampliar su estrategia de distribución y llegar incluso al consumidor final a través de su propia red de tiendas (Everwines) y bares de vinos.

b) ¿En qué se diferencia del modelo internacional seguido en otras geografías?

En china modifico su estrategia convirtiéndose en distribuidor e importador y no solo de sus productos, sino también de vinos franceses, italianos o australianos, y llegar al consumidor final a través de su propia red de tiendas

- LIDERAZGO

a) ¿Qué tipo de liderazgo crees que hay en el Grupo Torres?

Considero que el Liderazgo es visionario y resonante, ya que el Presidente Miguel Torres ha conseguido aglutinar a un equipo importante de altos ejecutivos que son parte de su Consejo de Administración en donde se debaten los temas más importantes, y también ha desarrollado una extensa red exterior desde los años 90 que actualmente se considera uno de los principales activos dada la naturaleza del negocio.

Esta red está formada por comerciales especializados, algunos de ellos con formación dentro de la propia sede en Cataluña, que acreditan un extenso conocimiento de los mercados en los que operan. Esta red permite a la empresa no solo comercializar sus productos en gran número de países con una cobertura muy extensa dentro de cada país, sino que también aporta un extenso conocimiento del mercado lo cual es muy importante para detectar nuevas oportunidades de negocio.

Esto se ha logrado con la visión altamente inspiradora de la familia Torres y su Presidente Miguel Torres, comprometiendo al equipo de altos ejecutivos y la red de comercial, y obtener logros extraordinarios.

b)¿Qué posibles aspectos positivos y negativos destacarías?

Aspectos positivos:

- La visión de los líderes de Torres ha hecho de la Compañía un verdadero imperio, que empezó como un emprendimiento.

- Se ha rodeado de Talento valioso con dilatada experiencia laboral.

- Considero que existe una gran motivación al todo el Equipo, para que esta Empresa haya obtenido resultados extraordinarios y premios importantes.

- A pesar de su estructura de empresa familiar se diferencia del estándar habitual al contar con un equipo humano de diferentes nacionalidades que aporta un aire de innovación tanto estratégica como técnica en el comportamiento de la organización. Enólogos españoles, franceses o argentinos forman parte del equipo de Torres.

- Se puede afirmar que, posiblemente, uno de los principales logros de la familia ha sido transmitir al equipo directivo una manera de entender el negocio que permite identificarse con el mismo a pesar de no ser miembro de la familia. Además, la reinversión de un 95% de sus beneficios demuestra el interés en el propio desarrollo de Torres desde el punto de vista interno

Aspectos negativos:

No logro evidenciar aspectos negativos en su liderazgo, ya que la visión y liderazgo de la Empresa se ha pasado de generación en generación, posicionando a esta Compañía en mercados importantes.