Caso Michael Kors

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Camila Tomas menciona que la imagen se debe someter a un control estricto y centralizado, es decir, si se da la licencia de algún producto este deberá ser muy caro para que apunte por encima de su posicionamiento actual. Aunque existe la posibilidad de hacer una excepción de dar el producto más económico si así se genera una gran publicidad.

En base a lo antes mencionado, la empresa Michael Kors se encuentra posicionada en un mercado que busca tener productos con imagen de exclusividad, es por ello que necesitan una estrategia en la cual puedan manejar colecciones de lujo accesible y colecciones exclusivas. Considero que una gran opción para el mercado americano podría ser la de crear submarcas que se enfoquen a diferentes mercados. Algo de lo que habla mucho el artículo es de la venta de productos en outlets, ya que esto puede llegar a desprestigiar la marca por los precios económicos que tiene. En mi opinión, la marca debería seguir vendiendo en outlets pero solo productos de temporadas pasadas vendiéndolos a precios accesibles que no encontrarías dentro de las tiendas MK, pero que no sea un precio que cualquier segmento pueda adquirirlo. Por otra parte al crear una submarca de lujo accesible se encontraran productos de temporada actual a buen precio. La diferencia que tendría con MK original seria las colecciones ya que en esta tienda podrás encontrar bolsos que sean del mismo color y material que zapatos, relojes, mascadas, carteras, etc. Lo cual haría que los consumidores actuales de la marca sigan prefiriéndola aunque exista una de precios más accesibles.

En cambio para el mercado asiático considero que se puede utilizar una estrategia en la que se abran tiendas enfocadas solamente en ropa masculina (Michael Kors Men) en la cual pueden vender accesorios para caballeros como carteras, cinturones, perfumes e inclusive una línea de bolsos para hombre. Así mismo colocar sucursales enfocadas a mujeres con los conceptos que ya vienen manejando, siempre y cuando se tomen en cuenta las costumbres y tradiciones que tienen los países pero siempre dejando una experiencia de satisfacción por haber comprado en alguna de estas tiendas.

El caso Michael Kors contiene muchas variables que se pueden analizar no solo para el sector de la moda, si no para muchos otros proyectos. Es muy importante tener en cuenta a que sector queremos dirigirnos y tomar las mejores decisiones en estrategias para que nuestro producto no llegue a devaluarse. Así mismo al querer ingresar a un nuevo mercado se debe de tener en cuenta las necesidades y las costumbres o tradiciones que se tienen para que nuestro producto sea aceptado rápidamente. Otro punto muy importante del cual habla el artículo es la financiación, es mejor crecer poco a poco e ir solventando los gastos que crecer rápidamente y tener el riesgo de poder perder la compañía. Todos estos son factores de suma importancia para la creación o el crecimiento de una organización.

P. Mallevays; R. Verdicchi; C. Tomas (2015) ¿puede permitirse el lujo de ser accesible? IESEinsight. Cuarto trimestre, Numero 27 pag. 62-66