Caso Moldes para Metales y Plásticos

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En cuanto a personas deben ser entre edades de 30 años en adelante, con ingresos promedio altos, que sean personas activas, que busquen diseño, calidad, durabilidad, que busquen y utilicen este tipo de producto para labores en el hogar, que estén conscientes del riesgo que puede tener el utilizar los moldes, que tengan cierta preferencia por los moldes de MPP.

Posicionamiento

Ventaja Competitiva por Diferenciación: La empresa MMP ofrecía 2 tipos de productos de especialización los cuales son los moldes para la inyección de polímeros termoplásticos y aleaciones de metales no ferrosos ambos con los mejores estándares de calidad pero a un precio elevado.

Calidad:

- Desempeño: Se le ofrecía al cliente la seguridad y calidad en cuanto al desempeño de los moldes ya que los mismos son utilizados para la producción de otros productos finales.

Productos

V.C

Calidad

Moldes para la inyección de polímeros termoplásticos.

Aleaciones de metales.

+ por +

- Mezcla de Marketing.

Para ambos moldes que vende MMP:

- Producto:

Niveles de producto:

- Valor percibido por el cliente: Los clientes es decir empresas dedicadas al sector industrial perciben un producto elaborado con calidad que les ayuda a la fabricación de diferentes productos de consumo en los cuales se especializan cada una diferentes industrias que utilizan los moldes de MPP.

- Producto Real:

- Marca: Se creó una marca que utiliza el mismo nombre de la empresa para que de esta manera se más fácil de recordar.

- Calidad: Los productos de MMP están elaborados bajo los mejores estándares de calidad, por lo cual tienen el mejor desempeño para cada uno de los sectores industriales, textiles y agrícolas a los cuales van dirigidos cada uno de ellos.

- Diseño: Los diseños de los moldes están elaborados bajo las exigencias de los clientes, ya que ellos son los que conocen los fines con los que solicitan los moldes es por ello que MPP los elabora de acuerdo a la utilización que se dará a los mismos.

- Producto Aumentado:

- Crédito: Se le otorgaba crédito a los clientes cuando la se les hacia la entrega del producto, ya que se menciona que se tardaban hasta 30 días en pagar.

- Garantía: MMP ofrecía la garantía de que si ocurría algún desperfecto con el molde al momento de la fabricación, se brindaba el servicio de atención para solventar el problema.

MPP ofrece 2 tipos de productos que son 2 tipos de moldes que son utilizados por las industrias para la fabricación de otros productos finales, los 2 tipos de moldes son: moldes para la inyección de polímeros termoplásticos y aleaciones de metales no ferrosos los mismos se utilizan para materiales y refacciones, bienes de capital, suministros y servicios. Los moldes son utilizados en los siguientes sectores:

- El sector del embalaje.

- La construcción e ingeniería civil.

- La agricultura y la horticultura.

- Las aplicaciones domesticas (casa, jardín).

- Las construcciones eléctricas y electrónicas.

- La ingeniería química.

- Los transportes.

- La construcción de maquinas.

- El ocio.

- La medicina.

- La industria óptica.

- Los textiles.

- Los equipamientos de oficinas.

Unidad Estratégica de Negocios 1- Moldes para la inyección de polímeros termoplásticos

Estrategia de Producto:

MMP utilizo en la etapa de introducción la siguiente estrategia:

- Penetración de mercado: Creció en el mercado con el mismo producto sin haberle hecho ningún cambio, ya que en el mercado habían productos similares que se estaban ofertando.

Estrategia de asignación de marca:

- Patrocinio de Marca:

- Marca del fabricante: MMP desarrollo su marca para comercializar sus 2 tipos de moldes, dicho producto ya se encontraba en el mercado siendo ofertado por otras empresas, los moldes ofrecidos por MMP no tenían ninguna mejor o modificación con respecto a los de los competidores.

- Precio

MMP utilizo en la etapa de desarrollo de producto del ciclo de vida la siguiente estrategia:

- Fijación de precios para productos nuevos:

- Fijación de precio por descremado: Ya que cuando se introdujo en el mercado entro con un precio elevado en comparación a sus competidores.

En la etapa de introducción del ciclo de vida del producto la empresa MMP decidió utilizar la siguiente estrategia:

- Fijación de precios basado en la competencia:

- Fijación de precios por tasa vigente: MMP al obtener los datos que ofrecía la competencia al momento de la licitación, les daba un parámetro de los precios de la competencia lo cual le podría servir para referencia.

- Plaza

La estrategia utilizada por MMP en las etapas de desarrollo e introducción del ciclo de vida del producto para la distribución fue:

Canal de marketing directo: MMP utiliza un canal de marketing directo es decir no tiene niveles de intermediación, ya que el propietario entregaba los moldes de forma directa a los inyectadores e integradores sin utilizar distribuidores.

Utilizadas en las etapas de desarrollo e introducción del ciclo de vida del producto para la distribución fue:

Representante