Caso Práctico Fagor – Estrategia y Toma de Decisiones

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una gran caída de las ventas

Producción: a pesar de la caída de las ventas, aumentó el coste de producción, debido al exceso de personal

Desarrollo de negocio: el plan de internacionalización, mal calculado, acabó asfixiando la delicada tesorería de la empresa. En Francia compró a su competidora Brandt por 162 millones, un precio que si se mira con perspectiva fue muy alto, la expansión en China salió mal, así como las inversiones en Polonia.

2. Plan de acción coherente: Enumera cinco acciones que seguirías para llevar a cabo dicha estrategia, priorizando aquellas actividades que entendáis más importantes.

- Coste de producción: acuerdo con los representantes sindicales para redimensionar la plantilla acorde a la nueva producción prevista. Análisis detallado de los procesos de fabricación, para optimizar las actividades del proceso. Actualmente se está trabajando en reingeniería de producto para lanzar lavadoras de 7 kilos y toda una nueva gama de lavado a corto plazo.

- Desinversión en activos no estratégicos: analizar las inversiones en Francia, Polonia y China, valorar el coste de mantener esas plantas respecto a su posible venta

- Inversión en innovación: en un sector maduro como el nuestro, es importante diferenciarse de la competencia y aportar valor a los clientes, sobre todo a los de la gama más alta, que son los que aportan mayores márgenes, al valorar el diseño y la innovación por encima del precio. Premios como el Good Design Award recibido en Chicago, son una constatación de que ese es el camino a seguir y refuerzan el reconocimiento de FAGOR como marca de calidad. La innovación está en el ADN de FAGOR, tecnologías como los frigoríficos no frost, placas de inducción de un solo espacio o los lavavajillas que reciclan agua de un lavado a otro, son solo algunos ejemplos.

- Búsqueda de los mejores partners internacionales, participando en ferias de prestigio y mostrándoles nuestros nuevos productos y diseños premiados internacionalmente, para que recuperen la confianza en FAGOR, que fue líder europeo en lavadoras hasta el año 2013 y llegó a tener presencia en 114 países.

- Estar al tanto de las nuevas tendencias e intentar participar de forma activa en ellas