Caso Tyon international 1995

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de la compañía son claros y específicos.

El control del grupo es mejor que otras empresas.

Para el presupuesto, si bien las ganancias subían(15% por año) , estas ganancias no se reflejaban para cada división, dependía de su rendimiento y por esto igual tenían presupuestos distintos. Algunas divisiones ganaban 12% u otras 25%. Eso si cada industria esperaba superar al mercado.

Ellos decían que como minimo debían entregarle a sus accionista un 15% de ganancia cada año como objetivo de corporación. Si estaba bordeando el 15%, se deribaba todo el potencial a la división que crecia mas rápido.

Hacían reuniones para acordar que se debía llegar al 15% de crecimiento dado el presupuesto y que no peliaran entre divisiones y si no podían llegar a la meta, que se reunieran con dennis kozlowski no con el departamento de finanzas.

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Cuando había un problema ligado al bajo rendimiento en una división, se reunian y acordaban hacer un ajuste para solucionar el problema. Dennis daba una solución.

Remuneración:

Nuevamente la base de los salarios es baja, pero los incentivos o bonos son altos, una estrategia bastante inteligente para mantener motivados a los empleados.

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Los bonos fueron basados en el rendimiento de las operaciones más que los resultados de año a año. Y se midieron de 3 formas,(ver pagina) dependiendo el rendimiento.

Bono 1 10-20% del salario

Bono2 80% del salario, con la meta de crecimiento del 15%

Bono3 mas de eso.

Algo importante eso si es que el plan de bonos seria hasta después de aprobado el presupuesto por división.

Con esto, Denisse quería que operaran al máximo todo el tiempo. Con un agresivo compromiso y eso se veria reflejado en los resultados .

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Como sistema de compensación, a los ejecitivos se les daban bonos en forma de acciones, por lo que al tener un mejor rendimiento en la empresa, ese bono iba aumentando en el tiempo. En 1996 acumulaban 7 ejecutivos 1 millon de dólares en acciones.

Adquisición fue la clave para Tyco , el proceso partía cuando una división recomendaba una adquisición.

Como podían llenar algún vacio en la línea de producción, cuando encontraban una oportunidad, Se preguntan alrededor del mundo donde la nueva adquisición podría ayudar. ¿Cómo ayudaría en Asia? ¿Cómo ayudaría en US ?, por lo que cuando hay una nueva división, no solo piensan en su región.

El EBIT (“Earnings before interest and taxes”) o resultado de explotación es un indicador que mide el beneficio operativo de una empresa. El EBIT no tiene en cuenta ni los intereses ni los impuestos pagados por la empresa en un ejercicio a efectos de su cálculo.

ROI: representa una herramienta para analizar el rendimiento que la empresa tiene desde el punto de vista financiero

Se dedica a proyectar y ajustar estos índices y se enfoca que aumenten las ganancias las divisiones.

Proceso según dennise bien conservador.

Cuando un potencial candidato paso las etapas preliminares, las personas que operan y personal de las empresas comenzaron la debida diligencia, que dura un par de días. Después comienza la etapa de cómo esta división podría desplegarse en la empresa.

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Aseguraban de pagar un bajo precio por las adquisiciones, eso segu n los que trabajaban demostraba la diciplina y la paciencia.

Senior VP era encargado de las negociaciones y era descrito por sus pares como un gran negociador.

Adquisición llevaba un gran compromiso y responsabilidad.

Al ser adquirica una empresa, seria ajustado a las divisiones.

Mucha de estas empresas adquiridas que fueron mas de 70, fueron bolt-on dado el gran éxito y posicionandoce como líder.

Tyco igual hizo varias adquisiciones para reducir la exposición a la ciclicidad y tener nuevas oportunidades al largo plazo.

Habla de la adquisición de Kendall y earth technology corp.

En 1997 tuvo su mayor adquisición cuando compro ADT y complemento la division de protección contra incendios y ayudo a tyco ofreciera productos para la seguridad y monitoreo de incendio.

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What is special about Tyco?

Para Lehman brothers decia que Tyco era la ompañia mas diversa del mundo.

Algunas de las cosas que hacen de un éxito Tyco es que las desiciones son llevadas verticalmente, las personas que tienen sus divisiones se sienten realmente bien, la gran cantidad de dinero que hacen se refleja en compensaciones.

Crecimiento de EPS.

beneficio por acción impulsa el proceso de presupuesto y al entender esto, impulsa la estrategia de adquisición individual y la búsqueda por crecer. Apoyarce en su estructura de costos dado que pueden tener ganancias reduciendo los costos.

Denisse siempre señala que no hay un gran competidor o un gran cliente, lo que le da una gran ventaja, pero sabe que si va a competir con grandes como Bill Gate, seria un gran desafio, pero menos mal en sus industrias no es asi.

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Debate sobre la viabilidad de la organización.

Dicen que podrían llenar un estadio de futbol con la cantidad de personas que han ridiculizado la diversificación relaionada o no relacionada, y que las grandes empresas invariablemente terminan adquiriendo empresas.

Pero que son pocos los que apoyan la no diversificada.

La masiva adquisición fue moda en los 60, 70 y principios de los 80. Pero esas empress no se enfocaron en mejorar la posición competitiva a nivel mundial.

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