Como crear plan de marketing internacional

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- Pronostico de ventas CAMPOS

Las proyecciones de ventas de Tika en el mercado español se espera que apunten a un incremento de las ventas de snacks de alrededor del 11%. Esto representa un aumento moderado en comparación con el mercado chileno, debido a la integración de un nuevo producto y dada las condiciones de la cantidad de productos sustitutos. La madurez del mercado será uno de los factores que más incidirá en este crecimiento en España.

En cuanto a las tendencias de mercado, se mantendrá la demanda de productos más saludables. Al contrario de lo que está sucediendo en otras categorías de alimentos envasados, se dice que la crisis económica española no se ha traducido en un retroceso en el mercado de snacks, aunque el precio se muestra como un factor clave, pero no el único, ya que la innovación sigue siendo una variable esencial en la decisión de compra. Las papas fritas, seguirán siendo la mayor categoría, representando más del 30 % del mercado de snacks. Estos productos tienen una amplia base de consumidores en España, incluyendo tanto el target adulto como el infantil.

Se estima que en 2010 se lanzaron 400 nuevos productos de aperitivo, versus las 175 de 2011. Al respecto, destaca que la reducción considerable de sal, nuevas técnicas de horneado, nuevos ingredientes, aromas naturales, aceites vegetales y nuevos formatos para controlar porciones y tamaños de envases.

- Ventas (programa/ administrador/segmento) CAMPOS

La estrategia de comercialización a utilizar por Tika para penetrar el mercado español se enfocará a través de una estrategia de diferenciación, basados en los atributos y beneficios que tiene este producto en especial, logrando hacer un énfasis en los puntos de venta para competir de mejor manera en todos los segmentos disponibles.

Se dice que existen 5 mercados, o tipos de consumo para los chips o snacks, los cuales son:

- Tirón de consumo: una simple compra compulsiva.

- Aperitivos con valor añadido (informalmente llamado “picoteo”): es el segmento donde las papas fritas son las líderes.

- Alimentación informal: dado los estilos de vida actuales, los chips se convierten en una opción de alimento para muchos usuarios que buscan una comida rápida y de consumo inmediato.

- Variedad de productos sustitutos: es una tendencia que cada vez llegan más operadores al mercado, para satisfacer una continua demanda por parte de los consumidores.

- Mejores de eficiencia: la estructura industrial, comercial y logística de las diferentes marcas que operan en los mercados han hecho que los consumidores puedan acceder al producto con bajos esfuerzos de compra.

Dada la estrategia de comercialización que es utilizada por Tika para abarcar los diferentes segmentos del mercado chileno, se espera utilizar el mismo modelo de negoción y penetración para este nuevo mercado internacional.

- Resumen ejecutivo VALE

- Analisi de la situacion VALE

- Resumen del mercado VALE

- Mercado/ demografía KOCH

- Necesidades del mercado KOCH

- Tendencias de los mercados KOCH

- Crecimiento del mercado MOYA

- Analisis foda CAMPOS

DEBILIDADES

AMENAZAS

- No es un alimento de primera necesidad.

- Si bien están hechos de vegetales, según la percepción del consumidor no son considerados un producto sano.

- Al ser introducido solo en un país del mercado europeo genera un bajo poder de penetración inicial.

- Gran oferta de snacks existentes en el mercado español (cantidad de productos sustitutos casi perfectos).

- La competencia.

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

- Producto muy consumido.

- Abarca todos los segmentos de clientes.

- El mercado español es un potencial consumidor de este tipo de producto.

- Propuesta de valor de la marca, con enfoque a productos vegetales.

- Primera marca de su tipo en el mercado español.

- Amplio target.

- Competencia MOYA

- Oferta de producto VALE

- Claves del éxito VALE

- Aspectos críticos VALE

- Resultados historicos CAMPOS

- Macro entorno (pestel) MOYA

- Canales MOYA

- Estrategia de marketing MOYA

- Mision MOYA

- Pronostico de gastos KOCH

- Gastos (administrados/segmento/programas) KOCH

- Vinculacion de gastos a estrategia y tácticas KOCH

- Margen de contribución CAMPOS

- Controles KOCH

- Implementacion KOCH

- Org del mkt KOCH

- Planificacion de contingencia KOCH