Plan de Marketing Internacional Estonia

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Resumen Ejecutivo

Natuvit trata cada dia con sus mayores esfuerzos en ser la compañía líder en Exportación y Distribución de zumos a base de frutas, reconocidos por nuestra alta calidad, de buen gusto y al mejor precio. Contamos con un organigrama reducido, pero muy eficaz que nos permite operar de la mejor manera. En términos geográficos Estonia cuenta con un clima Húmedo, con inviernos moderados y veranos fríos.

Uno de los factores importantes a tomar para poder exportar a este país es su Calificación internacional de riesgo crediticio que se encuentra en Moody's: A1, perspectiva estable siendo muy favorable. Estonia ofrece numerosas oportunidades para los inversores extranjeros. La cifra del PNB en el segundo trimestre de 2016 fue de 5.175 millones de euros.

La participación y representación de los trabajadores en las empresas, su regulación legal e intervención real, constituye uno de los rasgos definitorios del modelo social europeo. El zumo de frutas será distribuido en algunos sectores de la región, de Estonia como ser Tallin, Tartu y Narva, siendo la producción de este en la Ciudad de Tegucigalpa. El producto se distribuirá en los principales supermercados de la capital estonia y ferias y exposiciones internacionales. Nuestra marca: katuse mahla “Toitjuice”.

Pronosticamos las ventas del año 2016 al 2020, cada año aumentara un 10% sobre las ventas anuales. La caja de jugo de Toitjuice contiene 12 six pack, la exportación será trimestral. Los primeros 3 meses exportaremos 100 cajas siendo un total de 1,200 unidades de six pack, al primer año siendo un total de 400 cajas. El objetivo es incrementar la participación en el mercado de nuestra compañía formando alianzas estrategias con los distribuidores ofreciéndoles precios preferenciales. Utilizaremos la estrategia de jalar, será implementada a través de publicad y promoción de ventas, para hacer que el distribuidor pueda vender el producto al consumidor final y para aquellos que no lo conocen puedan informarse.

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Plan de Administración Estratégica “Natuvit”

Misión

Somos una empresa líder en Exportación y Distribución de licor a base de naranjas, reconocidos por nuestra alta calidad, (reconocimiento mundial) de buen gusto, al mejor precio, dándonos a conocer así como líderes en la comercialización y publicidad del producto.

Visión

“Ser la marca de licores de mayor preferencia para el consumidor a través de una organización eficiente sólida, comprometida y productiva, con un enfoque internacional ofreciendo el mayor valor en producto.”

Valores

- Transparencia Actuar con la mayor claridad y la óptima utilización de todos los recursos, generando confianza en la Organización.

- Respeto Reconocimiento de la diferencia del otro, valorando y aceptando su forma de pensar y de actuar.

- Excelencia en el servicio: Exceder las expectativas de nuestros clientes Honradez, Integridad y ética

- Respeto y cumplimiento de todas las leyes y regulaciones vigentes, así como de las normatividades internas de la empresa.

- Honestidad Proceder correctamente, con honradez, respetando lo que le pertenece al otro.

- Compromiso Respuesta y disposición personal a favor de la satisfacción de las necesidades de la Organización.

- Confianza Creer firmemente en las personas y en las cosas que generen competencia y veracidad.

- Responsabilidad Para realizar los compromisos adquiridos y para proveer, asumir o evitar, según sea el caso, sus consecuencias.

Organigrama:

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Análisis cultural

Examen breve sobre la historia relevante del país

Los primeros pobladores llegaron a la región hace unos 6 mil años, los estonios poseen mayores vínculos culturales y lingüísticos con los fineses del norte que con los bálticos indoeuropeos del sur. Los primeros asentamientos en Estonia se remontan diez mil años atrás de la Edad de Piedra.

Estonia perteneció a Suecia hasta el año 1721. En 1918 Estonia consiguió independizarse. En 1941 el país fue invadido por los nazis hasta 1944, cuando se restableció el poder soviético. Estonia recuperó su independencia en 1991. Desde el año 2004 es miembro de la Unión Europea (UE) y la Organización del tratado del Atlántico Norte (OTAN). Carl Robert Jakobson, quien luchó por la igualdad de los derechos políticos para los estonios y fundó Sakala, el primer periódico político de Estonia.

Nacieron muchas sociedades estonias y en 1869 se celebró el primer festival de la canción. Estonia entró en la OTAN el 29 de marzo de 2004, y el 1 de mayo de 2004 ingresó, como miembro pleno en la Unión Europea, extendiéndose a 25 la cantidad total de miembros de la Unión. Estonia adoptó el euro el 1 de enero de 2011.

Situación Geográfica

- Ubicación Geográfica

Limita al norte con el Golfo de Finlandia, al oeste por el Mar Báltico, al sur con Letonia (343 km), y al este por el Lago Peipsi y la Federación Rusa (338,6 kilómetros). El territorio de Estonia cubre 45.227 km² (17.462 millas cuadradas).

- Clima

Húmedo, con inviernos moderados y veranos fríos. La corriente cálida del Atlántico Norte que afecta a los países nórdicos también influye en Estonia, de manera que goza de un clima más templado de lo que correspondería a su latitud norteña.

- Topografía

La llanura topográfica de Estonia hace que sean abundantes, los lagos y las zonas pantanosas, en cambio los ríos son cortos, lentos y caudalosos. Lagos y pantanos cubre más de una cuarta parte de la superficie el país.

Instituciones Sociales

- Familia

El ingreso familiar disponible neto ajustado promedio per cápita es de 16,565 USD al año. En Estonia, las familias gastan en promedio