Plan de marketing internacional ANDRA S.A. de C.V

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ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Puntos fueres

Puntos débiles

Producto

Gama y líneas completas

Cubre todos los segmentos necesidades

Gama alto débil

problemas técnicos

insatisfacción e los puntos de venta y consumidor

Precio

Lo compensa el valor de la marca

Gama baja 30% encima de la media de precio del mercado

Ventas

Equipo comercial muy introducido en el sector

Solo visitan a clientes reales

No hay acción en clientes potenciales

Publicidad

Potencian la marca y hacen publicidad acerca del producto

No hacen buen desempeño en la publicidad para convencer al cliente

Distribución

Venden directamente satisfacción en la red de distribución

Con centralización de esfuerzos en distribuidores del segmento

Demasiado rígidos para las grandes superficies

Servicios

Mi eficientes en la entrega de pedidos

Lentitud

Sin carisma

Sin atención al cliente

SELECCIÓN DEL MERCADO

Un mercado se compone de personas y organizaciones con necesidades, dinero que gastar y el deseo de gastarlo. Sin embargo, dentro de la mayor parte de los mercados las necesidades y deseos de los compradores no son las mismas es por esto por lo que la empresa cuenta con diseñadores especialistas para llevar a cabo la labor de mano de obra ya que como es un perfume.

El departamento de recursos humanos capacitaremos a los trabajadores para tener una estrecha relación laboral y así evitaremos errores en la producción.

Contamos con laboratorios de más alta calidad y de lo más nuevo en tecnología química, así como con laboratoristas químicos para poder obtener una buena confección del producto.

ANÁLISIS Y SELECCIÓN DEL MERCADO

Las estrategias con las que contamos son programas concretos ya que para que una empresa pueda llegar al mercado con un producto satisfactorio debe tomar en cuenta necesidades y deseos de la empresa conveniente con un mensaje apropiado y un sistema de distribución que coloca el producto en un lugar concreto y en el momento más oportuno.

PAIS

- CHINA

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IDIOMA

- Chino mandarín

- mandarín estándar

RELIGIÓN

- Budismo

VALORES

- Compromiso

- Respeto

- Veneración

ÍNDICE DE PERCEPCIÓN DE LA CORRUPCION

China ha obtenido 40 puntos en el Índice de percepción de la Corrupción que publica la Organización para la transparencia Internacional. Su puntuación ha crecido en el último año, luego en este tiempo ha mejorado la percepción de que los chinos tienen respecto a la corrupción en el sector público del país.

Con esa puntuación China mejora su situación hasta el puesto 79 del ranking de percepción de corrupción formado por 176 países.

SIGNIFICADO DE COLOR

Azul: que corresponde con la madera, representa la naturaleza y la renovación y, a menudo indica primavera. El color indica el vigor y la vitalidad.

PRINCIPALES DÍAS FESTIVOS Y DEIDADES.

Fiesta de la Primavera: El año Nuevo Chino señala el comienzo del año lunar. Es el momento en el que las familias realizan sacrificios a los antepasados y a un panteón con una mezcla de deidades taoístas y budistas. Los preparativos para este acontecimiento se prolongan durante un mes. La víspera, se lanzan cohetes para espantar a los espíritus malignos. Los parientes y amigos aprovechan para saludarse durante las primeras semanas del nuevo año.

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Fiesta del Farolito: Fiesta conocida como yuan hsiao, tiene lugar dos semanas después del Año Nuevo Chino. Comienza con un espectáculo de fuegos artificiales que señala la primera luna llena del nuevo año, y alcanza su punto culminante con una procesión de farolitos de hasta tres kilómetros de longitud. Los participantes caminan de forma especial, agrupando los pasos de siete en siete o de ocho en ocho, lo que hace que la procesión avance serpenteando como un ciempiés. Según la tradición, esto se hace para invocar a las divinidades protectoras, mientras que los farolitos constituyen la prolongación simbólica del glorioso pasado chino.

Fiesta de la Barca del Dragón: La fiesta de barca del dragón (Tuan Wu) se celebra el quinto día del quinto mes lunar, coincidiendo con el comienzo del verano y se considera un mes desafortunado. Para expulsar el mal, se encienden farolitos de múltiples colores, se bebe vino de rejalgar y se realizan ceremonias de purificación con artemisa. Las carreras de barcas de dragones y los tzung-tsu (bolitas de arroz envueltas en hojas de bambú) conmemoran los esfuerzos por encontrar a Ch'u Yuan (muerto en 290 A.C), patriótico poeta.

Fiesta de Mediados de Otoño: La fiesta de mediados de otoño (Chung Ch'iu) tiene lugar el 15 del octavo mes lunar para celebrar que la cosecha ha terminado con éxito. La luna alcanza un gran tamaño en este día, por lo que es un destacado símbolo en todas las celebraciones relacionadas