DAVID BARBOSA BENAVIDES. POSICIONAMIENTO

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“los factores que determinan el posicionamiento de un producto en el mercado son cuatro: el producto en sí, la empresa que lo respalda, los productos y empresas de la competencia y los consumidores.

El análisis de los elementos de posicionamiento, propios y de la competencia, indicaran las diferencias que se deben promover para lograr una eficaz estrategia de posicionamiento.

Existen dos tipos de posicionamiento básico: el posicionamiento del producto y el posicionamiento de consumidor.

Se aplican diferentes estrategias a los productos dependiendo de la índole de los mismos: productos de compra por impulso; productos de precio alto; productos de consumo visible; de servicio.

El posicionamiento empresarial trata de encontrar un espacio concreto para la empresa en la mente del consumidor.

El posicionamiento específico de la oferta consiste en elegir la palabra o idea con la que deseamos que se asocie nuestra marca.

El posicionamiento del valor plantea los valores positivos y negativos. Las estrategias más utilizadas por las empresas son: entrega de más valor por más dinero; entrega de más valor por el mismo dinero; el mismo valor por menos dinero; menos valor por menos dinero.

Para que el consumidor reciba una propuesta convincente ha porque a de adquirir la marca de la que se trate en vez de otra, es necesario que la empresa disponga de la siguiente información: conocer las fuentes de valor más apreciadas por el cliente; conocer la importancia relativa de cada una de las fuentes de valor; conocer el nivel de satisfacción percibido por el cliente en relación con los distintos elementos de valor de nuestra oferta; y conocer el grado de satisfacción percibido por el cliente en relación con los diferentes elementos de valor de las ofertas de la competencia.”[2]

A partir de lo anterior podemos afirmar que existen múltiples formas de lograr ese posicionamiento de nuestra marca que están enfocadas a un segmento especifico de clientes, también podemos concluir que el posicionamiento no es solo cuestión de ofrecer productos diferentes si no que debemos enfocar la mezcla de marketing hacia los gustos las tendencias que están en la mente de nuestros consumidores y como ellos nos perciben, es decir el producto incorpora una personalidad con la cual el consumidor se siente identificado en vez de simplemente obtener un producto diferente, es aquí donde los mercadologos ponen a prueba los conocimientos, la experiencia y su herramientas para interferir en la estructura del mercado.

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