Determinación de la demanda de mercado en base a fuentes secundarias o primarias.

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Primero vemos la relación que estas 2 variables tienen entre sí, para ello hacemos uso de la herramienta Excel que nos brindara el Coeficiente de Relación (R = 0.9642), A continuación presentamos la gráfica:

[pic 4]

Como vemos el Coeficiente de Relación (R = 0.9642) es alto, por ende lo usaremos como la variable independiente.

Segundo, para obtener la proyección de la producción usamos la proyección de Promedio Móvil Ponderado para los últimos 3 años anteriores, los pesos se dio de mayor a menor (4, 3 y 2) desde el año anterior hasta el 3ro anterior (2015, 2014 y 2013), también para obtener la DIA proyectada usaremos la Regresión Lineal, la cual nos da la siguiente ecuación Lineal:

Y = 0.6774 . X – 300,928

A continuación mostramos los resultados en un cuadro:

[pic 5]

- Definición del mercado objetivo teniendo en cuenta criterios de segmentación.

De los varios criterios de Segmentación de Mercado, hemos visto que la que mejor de ellas es la Segmentación Demográfica, porque el producto estará dirigido principalmente a las personas mayores de 10 años, ya que por tratarse de una bebida refrescante con un determinado costo, por lo cual es necesario que sean niños con poder de compra a más.

Los factores que hemos utilizado para determinar el mercado selecto son las siguientes: Frecuencia de consumo, nivel socioeconómico y consumo per cápita anual de los hogares por ámbito geográfico.

El presente estudio se enfocará en los sectores A,B,C,D ya que se demuestra una mayor inversión por parte de estos, en los ámbitos de Alimentos, Esparcimiento y Diversión (APEIM, 2015). Por ser un producto que se consume mayormente en un momento casual, consideramos que el mayor consumo de este tipo de bebidas se da en la costa del país (INEI, 2009).