EE-HP- CIRQUE DU SOLEIL (B)

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conductor implacable y cautivador el cual lleva a una auténtica mezcla de artes escénicas. Tener múltiples producciones con temas distintos también los hace únicos, creando en cada ocasión un espectáculo y una experiencia inolvidable para el público.

4. Compara los FACTORES PROPIOS DE LA ESTRATEGIA de Cirque du Soleil que has enumerado en los apartados anteriores con los que enunciamos para la industria tradicional en la NT EE-CP-La evolución del sector del circo (A), Propuesta de análisis (página 7). Enumera las diferencias que más resaltan entre ambos modelos estratégicos.

• El Cirque du Soleil se encuentra muy alejado del concepto tradicional del circo, su éxito ha sido la redefinición del concepto del show.

• El circo dejó de ser una sucesión de equilibristas, payasos y animales para convertirse en la representación de una historia que tiene un hilo conductor.

• Cirque du Soleil se planteó la meta estratégica de crear un espectáculo completamente nuevo todos los años.

• Los ingresos de los circos tradicionales provenían, casi exclusivamente, de la venta de entradas.

• La facturación del Cirque du Soleil también depende, en su mayor parte, de las localidades. Sin embargo, la creación de una poderosa y atractiva imagen de marca asociada a la calidad e innovación constante ha permitido diversificar las fuentes de ingresos.

• Cirque du Soleil implementa cursos de trabajo en equipo y cuenta con una cultura organizacional que premia la colaboración en lugar de los “artistas famosos” de los circos tradicionales.

5. ¿Cuáles son las razones por las que Cirque du Soleil puede lograr mayores beneficios? Dicho de otra manera, ¿cuál es la razón por la que (i) reduce costes de estructura y (ii) aumenta su capacidad para generar mayores beneficios?

En el caso de Cirque du Soleil, se eliminaron varias variables de los circos tradicionales (espectáculos con animales, estrellas del espectáculo, y las múltiples pistas). Además de que el público rechazara cada vez más los actos con animales son uno de los más costosos por que no sólo está presente el costo de los animales sino el del adiestramiento, la atención médica, el alojamiento, el seguro y el transporte.

Los artistas estrella son otro elemento importante en la estructura de costes de un circo, pero en la mente del púbico estas “estrellas” son triviales al lado de las verdaderos actores famosos. Lo mismo con los shows múltiples en 3 pistas, que provocaba cierta angustia entre el público al tratar de pasar rápidamente de un escenario a otro, agregando mayores costes por la mayor cantidad de intérpretes necesaria, lo mismo sucede con las concesiones en los pasillos para vender comida y bebida, cuyos precios desorbitados alejaban a los consumidores. De esta manera, Cirque du Soleil decidió eliminar cuatro atributos tradicionales que ya no eran tan atractivos ni relevantes para los consumidores pero que generaban gran parte de los