Cirque du Soileey.

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Flujo de comunicación.- Es un proceso que ayuda a acercar más el producto al cliente de forma promocional haciendo participe directo de este proceso.

Oportunidad Promocional.- Aquellos momentos que se crean se buscan para hacer promoción

Decisión Promocional.- Forma en la que conceptualizamos y fijamos la trayectoria y aplicación de la promoción a utilizar dependiendo del MIX MKT

Tipos de cliente

Oportunidad promocional

Decisión Promocional

Cliente Participativo.- Es aquel que únicamente compra cuando se le dan ciertos beneficios

Debe existir una tendencia favorable en la demanda

Análisis de la situación

Cliente Cautivo.- Es el que pertenece a nuestro mercado meta y compra un producto definido, fidelidad a la marca

Debe existir una fuerte diferenciación del producto

Fijación de Objetivos

Cliente Preferencial.- Es aquel que goza de cierto prestigio y atención por parte de la empresa por ser cliente constante

Deben existir algunas cualidades escondidas en el producto

Determinación del presupuesto de comunicación

Cliente Inesperado.-No es de nuestro mercado meta pero está interesado en comprar o conocer lo que se esta ofreciendo.

Deben existir motivos emocionales de compra

Determinación de la mezcla promocional tentativa

Cliente Subliminal.-Es el que el vendedor no ve ya que se usa un intermediario para la venta

Deben existir fondos adecuados disponibles

Formulación de detalles para cada elemento

Cliente Potencial.-Es el que se tiene que convencer y conquistar para que adquiera el producto

Implementación de las decisiones

COMPORTAMIENTO

Control del Programa

NOTIFICACIONES

- Para garantizar el éxito de la promoción de ventas y esta ayude a incrementarlas es necesario hacer un diagnóstico previo para saber en que condiciones esta mi mercado.

- Para que un producto en la promoción de ventas de desplace adecuadamente en el canal de distribución y este no se convierta en una venta estancada o desviada es necesario considerar los resultados obtenidos en el diagnostico previo.

- Para crear un clima favorables en la promoción de ventas es necesario considerar que exista una buena relación entre la fuerza de ventas para que la labor de venta sea lo mas sana posible.