Ejemplo de plan de ventas Fumigadora Palacios Márquez S.A.

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Valores:

- Honestidad

2. Responsabilidad

3. Servicio

4. Liderazgo

5. Innovación

6. Trabajo en Equipo

7. Proactividad

Antecedentes:

La Empresa ha ganado la confianza de nuestros clientes esto ha permitido que con la cantidad de hectáreas que empezaron se ha incrementado a 24 mil, es decir el trascurso de 14 años ha permitido crecer en un mil cincuenta por ciento en cuanto a hectárea, lo que ha permitido que se creen nuevas fuentes de trabajo, La empresa realiza la capacitación necesaria para contar con personal altamente calificado

Por lo que nuestro servicio cubre el control de plagas presente en el agro, y esto hace que el campo de expansión dentro de la parte comercial sea la más idónea ya que en Ecuador existe 39’692.800 Ha. cultivadas.

ANÁLISIS FODA

Las variables que incluye son:

- Fortalezas. Somos una empresa con responsabilidad social, servicio técnico garantizado, tecnología de punta y productos de alta calidad

- Oportunidades. La demanda que hay en el mercado agrícola hace crecer nuestro compromiso con la producción pues demostramos con carácter la importancia que nos hace ser acreedores de nuestro servicio de calidad.

- Debilidades. Nuestro servicio de una u otra forma afecta a la producción en caso de no ser efectiva la fumigación o el gaje del oficio (se nos accidente una avioneta)

- Amenazas. La competencia brinda el mismo servicio a menor precio, esto hace que afecten nuestras ventas.

-Describir tu público meta.

Los productores agrícolas en general

-Investigar datos demográficos del mercado.

FUMIPALMA S.A ha crecido (aumentado) su hectáreaje desde 2012 (21.000 ha) hasta ahora en 2015 (24.000 ha), dentro de los objetivos a mediano plazo esta conseguir el mayor número de clientes por hectáreas. A largo plazo ser la empresa líder en el mercado de servicio de Aero fumigación

Dentro de la frecuencia de adquisición nuestro producto es adquirido dependiendo de la situación climática en épocas con sol los clientes fumigan cada 10 y un máximo de 14 días y en las épocas de frio lo adquieren de 18, 22 y hasta los 30 días.

MEDIO AMBIENTE ESPECÍFICO

COMPETIDORES:

FUMIPALMA S.A. tiene como mayor competidor a Fumicar empresa que brinda el mismo tipo de servicio al sector agrícola.

TECNOLÓGICO:

Adoptamos las mejores avionetas actualmente para que nuestras operaciones en pistas sean más efectivas.

PROVEEDORES:

NILBRI Combustible de Avión

BASF[pic 1]

BAYER

ECUAQUIMICA

PRORICOL fungicidas, fertilizantes y agroquímicos

P FARMAGRO

PROTECSA

Zonas atendidas actualmente:

- El Oro

- Guayas

Zonas a expandirse

- Los Ríos

DESARROLLO DE ESTRATEGIA

- Dentro de la estrategia del plan de ventas esta seleccionar personal idóneo para cubrir las diferentes zonas estratégicas, se recomienda sean ingenieros agrónomos con conocimiento comercial.

- Se aperture una nueva pista de aterrizaje en la provincia de Los Ríos y como punto estratégico sea en la zona de Buena Fe.

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Proyección 2016

Dentro de la programación de crecimiento financiero de este año es del 20% por la apertura de la zona agrícola en la Provincia de los Ríos.

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Proyección 2017

En este año tenemos proyectado crecer un 20%, tomando en cuenta que ya tenemos participación en la nueva zona agrícola y considerando el crecimiento especifico en ventas.

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Proyección 2018

Considerando que ya se ha pasado el año de elecciones y en la mejor visión una estabilidad en el país, consideramos seguir manteniendo un crecimiento del 20% en el plan de ventas por lo que se contratara 3 nuevos vendedores.