Enfoques estratégicos de marketing.
Enviado por poland6525 • 10 de Febrero de 2018 • 2.986 Palabras (12 Páginas) • 368 Visitas
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Flota Vehicular
Cada distribuidora cuenta con vehículos encargados de distribuir el producto a los clientes mayoristas, en la ciudad de La Ceiba Atlántida hay un camión que es el encargado de la entrega en la ciudad de La Ceiba, para las otras ciudades del sector los envíos son directamente de la casa matriz a través ourt
Propuesta
En vista de la cercanía de las ciudades aledañas a La Ceiba Atlántida como ser: Tela, San Juna Pueblo, La Másica, Santa Ana y Jutiapa, y analizando los contos de envió de productos a través de otras empresas, se propone a la empresa Foam de Honduras la adquisición de nuevos medios de reparto asignado a la distribuidora de La Ceiba con el objetivo de surtir los clientes cercanos del departamento de Atlántida desde la ciudad de La Ceiba ya que la distribuidora regional cuenta con la capacidad para mantener dicho producto, a la vez esto aceleraría el proceso de entrega brindándole mayor eficiencia y rapidez a los clientes.
Presupuesto
Descripción
Valor inicial
Valor mensual
Total
Camión Repartidor
L. 13,000
Depreciación
L. 1,500
L. 1,500
Combustible
L. 3,000
L. 3,000
Viáticos
L. 600
L. 600
Nuevo Motorista
L. 8,900
L. 8,900
TOTALES
L. 13,000
L. 14,000
L. 27,000
Plan de ventas para la empresa Camas Foam de Honduras
Características de la fuerza de ventas
Camas Foam de Honduras cuenta con un vendedor en la zona y uno que pasa en la oficina para hacer la recepción de los pedidos cuando los clientes los visitan ambos vendedores tiene la obligación de realizar el proceso de facturación misma que se hace llegar a san pedro sula para que una vez allá se procede a realizar en envió directamente de las casas comerciales, hoteles, tapicerías de una manera rápida y eficiente más cuando son ventas en gran volumen de inventario para cada cliente.
Cuenta con siete promotores de venta, entre ellos son cinco hombres y dos mujeres mismos que se encargar de impulsar el proceso de venta dentro de cada tienda o casa comercial para ayudar a liberar el sistema de inventario con los que cuenta cada uno de los clientes.
Camas foam de Honduras, brinda capacitaciones anuales para ir conociendo los nuevos cambios realizados por la empresa también de las tendencias tecnológicas para producción de cada una de la línea de productos con los que cuenta. También realizan retroalimentaciones mensuales a los promotores de ventas, para ir mejorando día con día sus conocimientos y la atención al cliente en cada una de las tiendas.
Herramientas de venta a utilizar
Como valor agregado trabaja de la mano con las casas comerciales, colaborándole en las ferias de carpa donde estas participen para así llevar el producto al consumidor final.
Les brinda a las casas comerciales, tiendas pequeñas, Hoteles un descuento por volumen de venta cuando pagan al contado. También ofrece material POP como una herramienta promocional para entregarle al consumidor final cuando este adquiere una cama de Foam de Honduras en cualquiera de los canales de distribución.
Metas Estratégicas de Ventas
INCREMENTAR EL VOLUMEN
1. Desarrollar el portafolio de marcas Premium.
2. Fomentar nuevas ocasiones de consumo.
3. Ampliar los puntos de ventas en áreas de alto tráfico.
4. Desarrollar nuevos distribuidores.
5. Impulsar productos complementarios.
6. Mejorar los niveles de inventario en el punto de ventas.
EJECUCIÓN EN EL PUNTO DE VENTAS
1. Desarrollar manuales de ejecución por canal.
2. Desarrollar Academia de Ventas.
3. Desarrollar nuevos materiales punto de ventas que soporte la ejecución.
4. Reforzar el mercaderísmo momentos de alta demanda.
5. Desarrollar plan de incentivos para el canal con el fin de lograr mayores espacios
RETENCIÓN DE CLIENTES
Identificar necesidades reales de los clientes para validar nuestra propuesta de servicio.
2. Desarrollar un programa de lealtad para retención de clientes.
3. Desarrollar programa de relaciones públicas con los clientes anclas.
ADMINISTRACIÓN DE LOS INGRESOS
Establecer política de descuentos por tipo de cliente.
2. Sistematizar descuentos en equipo de facturación.
3. Desarrollar estrategia de precios por segmento a nivel nacional.
4. Monitorear complimiento de precio al consumidor.
Pronostico de ventas
Para lograr un buen funcionamiento de la empresa o el aumento de las ventas FOAM DE HONDURAS realiza un pronóstico de ventas el cual les permitirá proyectar las posibles ventas futuras basándose en datos históricos de la misma empresa, con el fin de planear, administrar y controlar los presupuestos necesarios para un buen uso de
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