Ensayo de cerveza artesanal
Enviado por Kate • 21 de Noviembre de 2018 • 1.329 Palabras (6 Páginas) • 495 Visitas
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Cada cliente rentable se sentirá libre al consumir Smirnoff, ya que podrán establecer los colores al momento de realizar su compra, la libertad que ejerzan aumentará la frecuencia de compra en un 75%.
Esto quiere de decir que los clientes compran normalmente de 3 veces por mes, al hacerlos sentir libres y participar en la elaboración del producto, aumentarán sus compras a 6 veces por mes.
MIX DE MARKETING
Producto: Siente la libertad de elegir, el color lo pones tú, los clientes rentables podrán, en el momento de su compra, establecer el color del producto, esto en base a una tintura orgánica, con características de ser insípida que no dañará el sabor, contextura y calidad del producto. Además, se contarán con diferentes envases de colores, que cada cliente podrá elegir para envasar el producto, así haciendo participe al cliente en la producción.
Adicionalmente el cliente podrá solicitar estampar su nombre en la botella, para personalizarla.
Precio: El costo del producto será de $ 17.000, esto establecido por el servicio entregado por Smirnoff, ya que el cliente rentable podrá establecer y participar de la producción del producto, elegir cual será el envase, el cual podrá presumir frente a sus familiares y amigos. Este precio está establecido por la modificación que conlleva cambiar el color del líquido y mantener en stock diferentes envases de distintos colores y la opción de envasar y sellar frente al cliente.
Promoción: se realizará una visita a cada cliente trimestralmente para dar a conocer actuales y nuevos productos, también se distribuirá una revista mensual para estos clientes, estas se harán llegar a sus direcciones particulares, además de publicar hechos sociales de Smirnoff.
Script: Buenas tardes Sr(a). ……., soy …….., del departamento de marketing, el motivo de esta visita es para, primero, darle las gracias por preferirnos, y segundo, entregarle una muestra de nuestro nuevo producto, para que lo pruebe y en una semana vendrá una persona a realizar una encuesta del producto.
Además, de dejar una invitación para celebrar su cumpleaños junto a todos los clientes que cumplen el mismo mes, auspiciado por Smirnoff.
Plaza: Cuando un cliente necesite Smirnoff, y no pueda asistir a adquirir el producto a los locales, y la compra sea mayor a $ 50.000 se realizará un despacho, previamente solicitado por teléfono, a su domicilio, de forma gratuita, con servicio de Barman, por 20 minutos (arreglo de mesa y asesoría).
PRESUPUESTO
INVERSIÓN
Mes
Precio
Cantidad
Total
ITEM
Precio
Enero
$17.000
1.105.835
$18.799.195.000
Análisis Situacional
$8.000.000
Febrero
$17.000
1.161.127
$19.739.159.000
Segmentación
$12.000.000
Marzo
$17.000
1.219.183
$20.726.111.000
Diseño Estrategia
$10.000.000
Abril
$17.000
1.280.142
$21.762.414.000
Estrategia del MIX
$10.000.000
Mayo
$17.000
1.344.149
$22.850.533.000
Producto
$8.000.000
Junio
$17.000
1.411.357
$23.993.069.000
Precio
$8.000.000
Julio
$17.000
1.481.925
$25.192.725.000
Plaza
$8.000.000
Agosto
$17.000
1.556.021
$26.452.357.000
Promoción
$8.000.000
Septiembre
$17.000
1.633.822
$27.774.974.000
Programa
$20.000.000
Octubre
$17.000
1.715.513
$29.163.721.000
Control Evaluación
$10.000.000
Noviembre
$17.000
1.801.289
$30.621.913.000
Total
$102.000.000
Diciembre
$17.000
1.891.354
$32.153.018.000
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