Ensayo de cerveza artesanal

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Cada cliente rentable se sentirá libre al consumir Smirnoff, ya que podrán establecer los colores al momento de realizar su compra, la libertad que ejerzan aumentará la frecuencia de compra en un 75%.

Esto quiere de decir que los clientes compran normalmente de 3 veces por mes, al hacerlos sentir libres y participar en la elaboración del producto, aumentarán sus compras a 6 veces por mes.

MIX DE MARKETING

Producto: Siente la libertad de elegir, el color lo pones tú, los clientes rentables podrán, en el momento de su compra, establecer el color del producto, esto en base a una tintura orgánica, con características de ser insípida que no dañará el sabor, contextura y calidad del producto. Además, se contarán con diferentes envases de colores, que cada cliente podrá elegir para envasar el producto, así haciendo participe al cliente en la producción.

Adicionalmente el cliente podrá solicitar estampar su nombre en la botella, para personalizarla.

Precio: El costo del producto será de $ 17.000, esto establecido por el servicio entregado por Smirnoff, ya que el cliente rentable podrá establecer y participar de la producción del producto, elegir cual será el envase, el cual podrá presumir frente a sus familiares y amigos. Este precio está establecido por la modificación que conlleva cambiar el color del líquido y mantener en stock diferentes envases de distintos colores y la opción de envasar y sellar frente al cliente.

Promoción: se realizará una visita a cada cliente trimestralmente para dar a conocer actuales y nuevos productos, también se distribuirá una revista mensual para estos clientes, estas se harán llegar a sus direcciones particulares, además de publicar hechos sociales de Smirnoff.

Script: Buenas tardes Sr(a). ……., soy …….., del departamento de marketing, el motivo de esta visita es para, primero, darle las gracias por preferirnos, y segundo, entregarle una muestra de nuestro nuevo producto, para que lo pruebe y en una semana vendrá una persona a realizar una encuesta del producto.

Además, de dejar una invitación para celebrar su cumpleaños junto a todos los clientes que cumplen el mismo mes, auspiciado por Smirnoff.

Plaza: Cuando un cliente necesite Smirnoff, y no pueda asistir a adquirir el producto a los locales, y la compra sea mayor a $ 50.000 se realizará un despacho, previamente solicitado por teléfono, a su domicilio, de forma gratuita, con servicio de Barman, por 20 minutos (arreglo de mesa y asesoría).

PRESUPUESTO

INVERSIÓN

Mes

Precio

Cantidad

Total

ITEM

Precio

Enero

$17.000

1.105.835

$18.799.195.000

Análisis Situacional

$8.000.000

Febrero

$17.000

1.161.127

$19.739.159.000

Segmentación

$12.000.000

Marzo

$17.000

1.219.183

$20.726.111.000

Diseño Estrategia

$10.000.000

Abril

$17.000

1.280.142

$21.762.414.000

Estrategia del MIX

$10.000.000

Mayo

$17.000

1.344.149

$22.850.533.000

Producto

$8.000.000

Junio

$17.000

1.411.357

$23.993.069.000

Precio

$8.000.000

Julio

$17.000

1.481.925

$25.192.725.000

Plaza

$8.000.000

Agosto

$17.000

1.556.021

$26.452.357.000

Promoción

$8.000.000

Septiembre

$17.000

1.633.822

$27.774.974.000

Programa

$20.000.000

Octubre

$17.000

1.715.513

$29.163.721.000

Control Evaluación

$10.000.000

Noviembre

$17.000

1.801.289

$30.621.913.000

Total

$102.000.000

Diciembre

$17.000

1.891.354

$32.153.018.000