La Simulacion de Mercado "Cerveza Artesanal"
Enviado por John0099 • 29 de Octubre de 2018 • 2.238 Palabras (9 Páginas) • 478 Visitas
...
PODER DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES.
Variable
Escala Lickert
(Marcar con x)
Descripción de cada fuerza justifique el porqué de la valoración
5
4
3
2
1
- Número de proveedores y concentración
X
Existe una red variada de proveedores que ofrecen sus productos
- Nivel de sustitución del insumo.
x
Los proveedores no cuentan con una gran variedad de insumos
- Importancia del insumo en calidad y costo del producto.
x
Al ser un mercado inmaduro aún presentan fallas en la calidad y variedad.
- Grado de diferenciación del insumo y costo de cambio.
X
Al no tener una gran variedad, es difícil diferenciar los insumos.
- Importancia del cliente, según su volumen de compra.
x
Entre más insumos solicitan, mas importante hacen al cliente. Dándole prioridad y facilidades en sus compras.
- Posibilidad de integración hacia adelante del proveedor.
X
Al integrar al proveedor obtiene mayor grado de eficiencia y un mayor control.
- Cliente informado.
X
Manejan la información antes de hacer la compra
Promedio final de la valoración: 3.7
Conclusión e interpretación del resultado: Es de suma importancia, ya que los proveedores son indispensables en la fabricación y producción
PODER DE NEGOCIACIÓN DE CLIENTES.
Variable
Escala Lickert
(Marcar con x)
Descripción de cada fuerza justifique el porqué de la valoración
5
4
3
2
1
- Número de clientes y concentración
x
Este punto es complicado ya que al segmento al cual apuntamos es reducido y varía entre los jóvenes de 25 a 35 años.
- Nivel de sustitución del insumo.
x
Es una barrera baja, ya que en el país existen varios distribuidores de insumos y a la vez la variación en sabores de las cervezas es muy grande y fácil de implementar.
- Importancia del insumo en calidad y costo del producto.
x
Independiente de la receta lo más importante son los insumos y los procesos de producción, para entregar un producto de calidad.
- Grado de diferenciación del insumo y costo de cambio.
x
Aquí es muy importante la versatilidad del producto, permite inventar variedades nuevas y nos ayuda a destacar del resto.
- Importancia del cliente, según su volumen de compra.
x
Entre mayor volumen de consumo tenga el cliente, este tendrá mayores regalías y será un cliente “Premium”.
- Posibilidad de integración del cliente, hacia el origen.
x
La integración es baja ya que la fabricación de este producto no tiene grandes requerimientos
- Cliente informado.
x
Este se puede dar a través de publicidad, correos personalizados, entre otros.
Promedio final de la valoración: 3,14
Conclusión e interpretación del resultado: El poder de negociación de los clientes se encuentra por sobre la media, concentrándose de mayor manera en la importancia de otorgar una distinción a través del consumo de nuestro producto.
RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS EXISTENTES EN EL SECTOR.
Variable
Escala Lickert
(Marcar con x)
Descripción de cada fuerza justifique el porqué de la valoración
5
4
3
2
1
- Número de competidores y su tamaño.
x
Existe una gran variedad de competidores, pero las grandes marcas concentran la mayoría del mercado.
- Crecimiento de la industria
x
El desarrollo del subsector artesanal viene en alza; este se encuentra ligado directamente a que las producciones se realizan en cantidades mínimas. De esta forma existe un crecimiento potencialmente mayor.
- Costos de almacenaje o costos fijos.
x
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