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La Simulacion de Mercado "Cerveza Artesanal"

Enviado por   •  29 de Octubre de 2018  •  2.238 Palabras (9 Páginas)  •  537 Visitas

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...

PODER DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES.

Variable

Escala Lickert

(Marcar con x)

Descripción de cada fuerza justifique el porqué de la valoración

5

4

3

2

1

- Número de proveedores y concentración

X

Existe una red variada de proveedores que ofrecen sus productos

- Nivel de sustitución del insumo.

x

Los proveedores no cuentan con una gran variedad de insumos

- Importancia del insumo en calidad y costo del producto.

x

Al ser un mercado inmaduro aún presentan fallas en la calidad y variedad.

- Grado de diferenciación del insumo y costo de cambio.

X

Al no tener una gran variedad, es difícil diferenciar los insumos.

- Importancia del cliente, según su volumen de compra.

x

Entre más insumos solicitan, mas importante hacen al cliente. Dándole prioridad y facilidades en sus compras.

- Posibilidad de integración hacia adelante del proveedor.

X

Al integrar al proveedor obtiene mayor grado de eficiencia y un mayor control.

- Cliente informado.

X

Manejan la información antes de hacer la compra

Promedio final de la valoración: 3.7

Conclusión e interpretación del resultado: Es de suma importancia, ya que los proveedores son indispensables en la fabricación y producción

PODER DE NEGOCIACIÓN DE CLIENTES.

Variable

Escala Lickert

(Marcar con x)

Descripción de cada fuerza justifique el porqué de la valoración

5

4

3

2

1

- Número de clientes y concentración

x

Este punto es complicado ya que al segmento al cual apuntamos es reducido y varía entre los jóvenes de 25 a 35 años.

- Nivel de sustitución del insumo.

x

Es una barrera baja, ya que en el país existen varios distribuidores de insumos y a la vez la variación en sabores de las cervezas es muy grande y fácil de implementar.

- Importancia del insumo en calidad y costo del producto.

x

Independiente de la receta lo más importante son los insumos y los procesos de producción, para entregar un producto de calidad.

- Grado de diferenciación del insumo y costo de cambio.

x

Aquí es muy importante la versatilidad del producto, permite inventar variedades nuevas y nos ayuda a destacar del resto.

- Importancia del cliente, según su volumen de compra.

x

Entre mayor volumen de consumo tenga el cliente, este tendrá mayores regalías y será un cliente “Premium”.

- Posibilidad de integración del cliente, hacia el origen.

x

La integración es baja ya que la fabricación de este producto no tiene grandes requerimientos

- Cliente informado.

x

Este se puede dar a través de publicidad, correos personalizados, entre otros.

Promedio final de la valoración: 3,14

Conclusión e interpretación del resultado: El poder de negociación de los clientes se encuentra por sobre la media, concentrándose de mayor manera en la importancia de otorgar una distinción a través del consumo de nuestro producto.

RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS EXISTENTES EN EL SECTOR.

Variable

Escala Lickert

(Marcar con x)

Descripción de cada fuerza justifique el porqué de la valoración

5

4

3

2

1

- Número de competidores y su tamaño.

x

Existe una gran variedad de competidores, pero las grandes marcas concentran la mayoría del mercado.

- Crecimiento de la industria

x

El desarrollo del subsector artesanal viene en alza; este se encuentra ligado directamente a que las producciones se realizan en cantidades mínimas. De esta forma existe un crecimiento potencialmente mayor.

- Costos de almacenaje o costos fijos.

x

...

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