Estrategia de la empresa y dirección general

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El sector de las bebidas de cola se encuentra actualmente en una fase de madurez ya que no está incrementando el número de competidores, y las ventas y distribuidores no están creciendo rápidamente. Las economías a escala ya están creadas dentro del sector por lo que está en un momento óptimo de costes para las grandes empresas, y como se puede ver en el caso la estrategia está focalizada en las estrategias de diferenciación mediante marketing y publicidad, como la última fórmula de “coke & roll” focalizada en la presencia nocturna, haciendo de coca cola y todo su portfolio el perfecto “mixer” para espirituosos, ganando cuota entre los públicos más jóvenes.

Dentro de s fase de madurez se puede observar cómo ha habido una deceleración del descenso de las ventas en las últimas dos décadas, y se aumentan los esfuerzos por diferenciarse también con nuevos productos de innovación, que a la vez son productos incógnita, los clientes y la red de distribuidores, proveedores y compradores está construida. Estos factores crean una máxima rentabilidad y que Coca Cola aun siga lejos de la fase de declive.

Dentro de que la compañía este en una fase de madurez al igual que su principal competidor y se encuentre en un sector maduro, si analizamos sus productos podemos ver como intenta o competir en nuevos segmentos o lanzar nuevas marcas que hacen que la compañía se focalice también en la fase de introducción o crecimiento en diferentes productos y diferentes paises, para ello analizaremos las diferentes marcas de la compañia:

- Coca Cola; Marca totalmente posicionada en la mente del consumidor, con una gran rentabilidad y producto “vaca lechera” en fase de madurez.

- Monster y Burn; Marcas energéticas en crecimiento, tratando de hacerse un hueco entre el público más joven y arrebatar cuota a Red Bull tanto en la hostelería nocturna (On-trade) como en la diurna a través de promociones en supermercados y universidades (Off-trade)

- Sprite; Marca que estaba en fase de declive debido a su poca rotación, y con el auge de la coctelera y las ginebras de fresa ha multiplicado por siete su rotación, reconvirtiéndose en un producto en fase de crecimiento.

- Seagram’s tonic; Con el boom de las ginebras y ginebras Premium iniciado en 2007, Coca Cola aprovecha la oportunidad para lanzar esta tónica para un público exigente, que está dispuesto a pagar más por una mayor calidad a diferencia de su otra tónica (Nordic) la cual está focalizada en una rotación máxima. Seagram’s en fase de crecimiento tiene una gran inversión en publicidad y marketing y la rentabilidad más alta de la compañía.

La deducción que se puede sacar en este caso es que la competencia por conseguir diferenciarse en los productos ya maduros, continuara cada vez con más fuerza, mientras se buscan nuevas oportunidades de consumo, captando a los públicos más jóvenes. Aunque cada vez se diversifica más el mercado y existen nuevas alternativas de consumo, Coca Cola ya está posicionada en la mente de los consumidores no solo por el gran marketing que realizan si no que también por prescriptores cercanos de esta bebida, que incluso en países como España, está posicionado prioritariamente en la mente del consumidor el nombre Coca Cola frente a refrescos de cola.

“…Un pobre bebe cerveza, un millonario bebe champagne, pero seguramente los dos beben Coca Cola.” (Mary Gah Humpreys-1894)