Estrategia para Grupo Empresarial en Sistemas Energéticos S.A.P.I. de C.V

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Estrategia

Seleccionar e incorporar nuevas estaciones de servicio que cumplan puntualmente con todo el pliego condicional estipulado en la metodología del Grupo Empresarial en Sistemas Energéticos S.A.P.I. de C.V. cuya ubicación geográfica comprenda la zona Occidente del país (Jalisco, Michoacán, Nayarit y Colima) para crear una sólida incorporación regional para afrontar las nuevas oportunidades nacientes que brinda el mercado nacional de los hidrocarburos.

Planteamiento del Problema

El proceso de incorporación al Grupo Empresarial en Sistemas Energéticos S.A.P.I. de C.V. es vital para el funcionamiento y operación de la empresa; ya que el éxito de ésta depende completamente de los contratos que se generen con los diversos proveedores entrantes a partir de la reforma energética decretada durante la presidencia de Enrique Peña Nieto.

Estos contratos a su vez definen sus precios, distribuciones, pagos y cláusulas de acuerdo a un volumen de venta, en este caso, el número de litros vendidos mensuales de combustible y el número de estaciones de servicio incorporadas. Este principio genera economías de escala, es decir, no será lo mismo comprar y distribuir combustible para un número reducido de estaciones de servicio, 10 por ejemplo, a hacer el mismo proceso para 100.

La operación de la empresa aún no comienza, actualmente se encuentra en fase de incorporación de nuevos socios y juntas con proveedores, quienes aún no declaran o muestran sus números al mercado de los grupos gasolineros en Jalisco.

El problema de esta fase, es el volumen bajo de socios incorporados a la fecha, la cantidad esperada de socios activos estipulada por la mesa directiva de la empresa de acuerdo a teorías de posicionamiento de mercado, se estableció en 200 estaciones de servicio en zona Occidente para el inicio de 2016. Los resultados a 3 meses de la creación de la empresa arrojan 80 gasolineras incorporadas, de los cuales, la mayoría son amigos, familiares y conocidos de los socios fundadores de la empresa.

Además, existen diversos grupos fuertes en crecimiento acelerado que generan no solo desconcierto al empresario gasolinero, sino también dudas acerca la directriz adecuada para aprovechar al máximo las nuevas oportunidades que brinda el mercado de los combustibles.

Es necesario crear a corto plazo una metodología e implementarla. O al menos una serie de pasos para la selección, incorporación y el seguimiento de los socios, con el fin de que ningún trámite se quede en el proceso y el empresario decida retirarse por falta de organización, además de que la empresa debe mostrar seriedad y responsabilidad por la cantidad y la importancia de las estructuras de negocios de los socios que la conforman.

Por otro lado es importante definir jerarquías en la mesa directiva, la delegación de responsabilidades y la comunicación efectiva, ya que la discrepancia en la toma de decisiones y la falta de seguimiento de los socios fundadores repercute directamente en los procesos administrativos.

Mapa de Variables

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Objetivo General

Diseñar la metodología y los aspectos base para el proceso de incorporación y seguimiento del Grupo Empresarial en Sistemas Energéticos con el fin de optimizar la identificación, selección, incorporación e integración de nuevos socios gasolineros con ubicaciones clave en base a una estrategia de desarrollo de mercado para el cumplimiento de los objetivos de la empresa, así como definir

Objetivos Específicos

Mercado

Describir el perfil del empresario gasolinero ideal para incorporarse a GESE, identificar sus necesidades en estos tiempos de incertidumbre en cuanto al nuevo mercado venidero de los combustibles y evaluar la capacidad de la empresa para proporcionarle las herramientas necesarias para la continuidad de su negocio.

Además de identificar y estudiar los diversos factores por los que el consumidor final elige la estación de servicio en la que cargará combustible para su vehículo.

Competencia

Identificar y estudiar a los principales grupos empresariales competidores de la zona occidente en el sector de petrolíferos y bio-energéticos con el fin de conocer el esquema de trabajo, políticas y beneficios que ofrecen a sus socios o afiliados dependiendo su marco legal.

Proveedores

Encontrar información sobre los posibles futuros proveedores con los que ya se tiene un acercamiento, para conocer su metodología de trabajo y cómo fue que entraron en diversos mercados internacionales, destacando bajo qué circunstancias y con qué productos, para contar con una noción de las probabilidades de su desarrollo de mercado en México.

Zona Geográfica

Determinar las características óptimas de una ubicación clave para una estación de servicio que generen un alto volumen de demanda y por ende ventas, incluyendo factores que estudien la zona, las vías de circulación aledañas y la competencia más cercana.

Valor Agregado

Definir las ventajas competitivas de GESE para encontrar el beneficio de pertenecer a la empresa y no a la competencia, que pueden influir en la toma de decisión de los empresarios gasolineros.

Finanzas

Elaborar una propuesta de inversión con el capital accionario en la empresa que genere rendimientos hasta el inicio de operación de la empresa e identificar el proceso y requisitos para conseguir un apoyo financiero para la construcción de una planta de distribución de combustible incluyendo flota en la zona occidente.

Estructura Empresarial

Estudiar la conformación legal de la empresa como Sociedad Anónima Promotora de Inversión, con el fin de eficientar el proceso legal para generar una asamblea de socios/accionistas, la adición de nuevos miembros y la emisión de las acciones correspondientes.

Reforma energética

Estudiar los cambios que fueron generados en las estructuras legales de las entidades