Evidencia 9: Caso de estudio Fiman S.A.S

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Dirección: Birmingham, Alabama 35202 Dalas Texas

Teléfono: (205) 945-6300

www.drummondcompany.com

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5. Representada por (nombre y apellido, domicilio, cargo, título legal de representación)

Takehiko takiuchi

Presidente y CEO

6. Indicar si el cliente es un Detallista, Mayorista, Agente, Usuario industrial o Consumidor final.

Usuario Industrial

Nota: Indicar tres potenciales clientes, ubicados en distintos puntos geográficos.

Estados Unidos: Drummond Company

Alemania: Holcim- Constructors

Canadá: Canadian imperial foods.

Asimismo, usted presenta a los socios una propuesta de la forma como se va a comercializar el producto, la cual debe contar con lo estipulado en el siguiente ejemplo:

Punto clave

Ejemplo*

Producto a comercializar

Confirmar el producto detallando claramente sus características (materiales, colores, empaque, etiquetas)

Pulpa de fruta (mango) 20 grados Brix.

Cemento gris 50 k uso industrial

Certificaciones exigidas

Orgánica, ISO 9000

Fair trade

Volúmenes, unidades de venta, dependiendo de la capacidad de la empresa, unidad de empaque y embalaje y Peso Neto.

Unidad de venta: Kg

Cantidad: 10.000 kg.

Unidad de empaque: Bolsa aséptica en tambor metálico. Peso Neto 210 Kg.

Unidad de embalaje: Contendedor 20

10.000 bolsas de cemento gris

Empacado en bolsas de papel kraft para cemento packaging, tejido PP de 50 kilos.

En un contenedor de 20”

Tiempos de entrega, periodicidad de los despachos, tiempos de tránsito internacional.

El despacho se realiza 30 días después de recibir la orden de compra.

Periodicidad: Despachos semanales.

Tiempo de tránsito: 15 días.

El despacho se realizara 20 días después de recibir la orden de compra.

Periocidad : Despachos mensuales

Tiempo de tránsito 28 días.

Términos de negociación o INCOTERM, indicando claramente el medio de transporte (en muchos casos, usan erróneamente este término para despachos por vía aérea o terrestre), el puerto de embarque y desembarque, así como el lugar de entrega final del producto.

FOB Vía marítima

Puerto de embarque: Buenaventura

Puerto de llegada: Portland (Oregon) Estados Unidos.

Lugar de entrega: 630 W Broadway, Idaho ID, 83402. Estados Unidos.

Fob via marítima

Puerto de embarque buenaventura

Puerto de llegada (Nagoya)

Lugar de entrega: 6-9,8

Chome Akasaka

Minato – ku 107 japon

Precios y condiciones de pago, si es un broker o intermediario: además de las condiciones de pago del cliente, se deben definir las condiciones del pago de su comisión o margen de intermediación. Nunca fíe.

Precio Unitario: US$ 20

Precio total : US$ 200.000

Carta de crédito confirmada y a la vista a 30 días a partir de la fecha de corte del B/L.

Margen de intermediación: 3% valor FOB.

Precio Unitario: US$10

Precio total: US$100.000

Carta de crédito

Confirmada y a la vista a 30 días a partir de la fecha de corte del B/L.

Margen de intermediación: 2% valor FOB.

* Los valores son solo de carácter indicativo, no corresponden necesariamente a datos reales.

Fuente: Valle internaciona.com, (2013).

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