Franquicias - Tropicalización

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descubrieron que los sabores, colores y las botellas tenían una buena aceptación, pero el concepto que se maneja en México no puede ser el mismo; su principal enfoque que Jarritos ha tenido en el país de origen desde el principio ha sido hacia las familias y las tradiciones mexicanas, de sus spots de televisión, e incluso algunas campañas en radio tenían un sesgo hacia un sector bajo de la población; después trataron de diversificarse y captar otros mercados.

Ahora bien, para llegar a los mercados extranjeros fue necesario cambiar esa imagen tan tradicional y casera de México por una imagen que siga representando las características del país, pero de forma que el otro mercado la acepte.

Lo lograron haciendo una buena tropicalización del concepto, como primer reto fue la colocación de los personajes mexicanos sin caer en una distinción de color de piel, su estrategia fue colocar las calaveras ya que siempre han sido distintivas de la cultura mexicana y ahorraba ese pequeño conflicto.

En la parte de escenarios, objetos y música complementan las características de la cultura, pero de manera caricaturizada, de una forma agradable para quien lo viera.

Como segundo reto fue el despertar la curiosidad de los consumidores potenciales realizando la historia de la marca dando atributos que les ayudara a ganar la confianza de la audiencia, como consecuencia de esta campaña se hicieron pruebas en varios eventos llegando a medir la aceptación en el mercado extranjero.

Una vez que el público comenzaba a familiarizarse con el concepto, decidieron seguir otra fase la presentación de las botellas que son una tradición en el país y resultaron bastante peculiares en Estados Unidos, el concepto que se ha manejado a través de los años.

CONCLUSIONES

Nuestro mercado puede ser muy amplio si llegamos a querer incursionar en el mercado extranjero, es importante hacer estrategias que se adapten a las necesidades de nuestros consumidores basándonos en los factores que rodean, lo que no debemos de generalizar nuestras estrategias y dar por hecho de que solo porque el producto o servicio es bueno la gente lo tiene que comprar, una de las diferencias entre el éxito de un negocio o su fracaso está delimitada por sus clientes y lo bien que nosotros apliquemos propias estrategias.