Fundamentos y administración de compras Ejercicio 3.

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- Las personas ante la relación

- ¿Qué tipos y fuentes de poder hay en la relación?

- ¿Cómo perciben la distribución de poder, simétrica o asimétrica?

Es asimétrica dado que la parte C La empresa accionista tiene más poder sobre la parte B que es el arquitecto.

Entre la parte A y B es simétrica por que los dos tienen el mismo poder

- ¿Cuál es el grado de confianza mutua?

VARIABLE 2: Grado de comunicación.

No es muy alto dado que no se comunicaron entre ellos sus problemáticas

- Síntomas y posiciones

- ¿Cómo se desencadenó?

Toda la problemática se desencadeno en el instante que el lado A no le entregó a tiempo los adelantos para la compra de materiales

¿Cómo se manifiesta cuando ocurre?

- Posición de A: ¿qué hace, dice, propone o demanda A?

La posición del lado A es de reclamo hacia el lado B siendo este el que crea el principal problema que desencadena todos los demás

- Posición de B: ¿qué hace, dice, propone o demanda B?

La posición de B es más profesional dado que el cumplió en todos los aspectos profesionalmente hablando pero se vio afectado por factores externos como lo es el clima y falta de presupuesto por el lado A

- ¿Cómo reacciona A ante la posición de B?

El lado A se posiciono en una actitud conflictiva dado que demanda que sea entregada su casa inmediatamente.

- ¿Cómo reacciona B ante la posición de A?

Desea entregar la casa inmediatamente dado que su reputación está en juego pero como es costumbre en el ámbito de la construcción no entregar en tiempo y forma dado que el clima siempre lleva gran culpa de los retrasos que se crean!!

- ¿Qué resultados consiguen A y B con sus posiciones tal como están?

La resolución es nula dado que no tienen una comunicación efectiva y en los contratos estipulados nunca se estipulo una clausula especifica en donde se manifestara una penalización por incumplimiento por las partes interesadas en las construcción del inmueble

- ¿Cómo se comunican? ¿Quién habla, cómo y cuánto?

Tuvieron una plática en la cual el lado A l exige al lado B que se rompe la relación y el lado A opta por conseguir otro arquitecto

- ¿Emprenden algún tipo de comunicación para rebajar el conflicto?

No la única comunicación que existió fue para romper relación entre ambos interesados

Estilo – enfoque

- Estilo de A : competir, evitar, ceder, comprometer y colaborar

El estilo del lado A es evitar el trato con el ingeniero y no presenta una actitud de colaborar

- Estilo de B : competir, evitar, ceder, comprometer y colaborar

El estilo del lado B es colaborativo en el cual él pone toda su disposición de entregar en tiempo y forma el inmueble finalizado pero no queda en sus manos la entrega!!

- ¿Están más orientados a culpabilizar o a encontrar soluciones?

Están más orientados a culpabilizar y a crear más conflictos en lugar de crear un ambiente de soluciones

- ¿Quién asume la responsabilidad de buscar la solución?

El lado A es el que opta por encontrar una solución contratando a otro arquitecto para que se encargue de la obra!!

- Poder y recursos

- ¿Qué fuentes y tipos de poder están usando en el proceso?

- ¿Qué recursos o herramientas está empleando A (lógica, fuerza, violencia, elocuencia, normas, influencias y “trampas”)?

El lado A está usando trampas dado que no cumplió en tiempo y forma con el arquitecto

- ¿Qué recursos o herramientas está empleando B (lógica, fuerza, violencia, elocuencia, normas, influencias y “trampas”)?

El lado B está usando la lógica y quiere finalizar cuanto antes la obra pero también está usando una trampa dado que no quiere que se enteren lo que ahí sucedido con la casa del señor Mendoza esto con el fin de no perder futuros proyectos!

- Interpretaciones de la situación (mapas mentales)

- Creencias de A y B sobre la situación.

[pic 2]

- Estereotipos que se aplican.

- Atribuciones respectivas de rol, culpa y poder.

[pic 3]

- Distorsiones cognitivas de A y B (sesgos, juicios, lectura mental, profecías y entrampamiento)

La actividad se entregará en formato de reporte. Recuerda seguir con las guías y rúbricas como lo pide la Universidad TecMilenio para evitar que pierdas puntos por este concepto. El link a consultar es:http://cursos.tecmilenio.edu.mx/rubricasal/

CONCLUSION: es de suma importancia crear un ambiente óptimo de negociación en la cual todas las partes involucradas en cada proyecto tengan comunicación y una posición de esto con el fin de que sea un éxito el proyecto.