HERRAMIENTAS DE MARKETING ESTRATÉGICO.

...

Identificación de alternativas Una vez identificada la necesidad, el consumidor por medio de internet, revistas especializadas buscaría el producto que cumplan la función que él está buscando.

Evaluación de alternativas: Una vez identificado las posibles alternativas que existe en el mercado, el consumidor va evaluar la compra del producto por medio de factores relacionados al precio, nivel de fidelidad a la marca, accesibilidad (fácil de conseguir), recomendaciones y experiencias de las otras personas con el producto y principalmente su nivel de diferenciación. Con respecto al nuevo gatorade masticable va ser una muy buena opción para cubrir esa necesidad debido a que va contar con un precio accesible, prestigio de la marca y sobre todo va ser el único producto en el mercado que te va brindar los carbohidratos esenciales bajo una modalidad practica durante el entrenamiento, en otras palabras, no existe ningún otro producto que te provea energía mientras estas en pleno entrenamiento.

Decisión de compras: Las personas que practican deporte se deciden en comprar Gatorade masticable ya que va ser el primer producto que satisfaga completamente la necesidad de adquirir energía mientras estas entrenando. Asimismo, es necesario realizar una buena promoción del producto tanto afuera como adentro de los puntos de venta con el fin de incentivar la compra.

Comportamiento post compra:Las personas volverían a comprar Gatorade masticable por la forma práctica de consumo que es más atractiva que las demás con diferentes sabores que se podrían ofrecer que marcan la diferencia frente a las demás marcas.

POSICIONAMIENTO

Gatorade comprende las necesidades y deseos de sus competidores de mejor manera que sus competidores, lo que los hace la mejor marca en el mundo de bebidas energizantes. La empresa entiende que el sabor, color y olor son cualidades que los clientes agradecen, así como que tenga a importantes deportistas internacionales en sus campañas porque le brinda validez a la marca. Es debido a esto que el Gatorade Masticable, seguiría utilizando esta ventaja y se posicionaría en la mente del consumidor como un producto energizante con gran variedad de sabores y el respaldo de la imagen competitiva de la marca.

De esa manera Gatorade Masticable daría más por más. Más beneficios como mejor sabor, color y olor agradable por un mayor precio frente a la competencia (tanto bebidas energizantes como masticables corrientes) pero por su ventaja competitiva y estar en el “Top of Mind” de las personas, son el número uno en sus mercado objetivo.

PROYECCION DE VENTAS

Para poder realizar una proyección de ventas es necesario plantear objetivos:

- Ampliar la cartera de productos y mejorar la oferta total en el mercado peruano para el próximo año.

- Extender el alcance de la publicidad en provincias al aumentar el gasto promoción un 5% para los siguientes tres siguiente años. (Imagen)

- Promover las tendencias y mejorar el posicionamiento del producto mediante la calidad y las experiencias que genera la marca. (Imagen)

- Aumentar la investigación sobre posibles fórmulas innovadores e ingredientes nuevos para combatir las críticas sobre su contenido para el próximo año.

- Aumentar las ventas y la participación de mercado en 5% para los siguientes tres años. (Ventas)

Utilizando estos objetivos, observamos un supuesto del estado de resultados de los últimos 3 años.

Supuesto de Información Histórica

2012

2013

2014

CAGR

Ingresos totales

10,793,200

11,393,300

11,761,200

4.39%

Costo de los ingresos

7,301,050

4,909,500

7,441,600

0.96%

Utilidad bruta

3,492,150

6,483,800

4,319,600

11.22%

Gastos Administrativos, Generales y Ventas

1,202,500

3,714,700

1,177,750

-1.03%

Gastos No recurrentes

67,100

887,400

-24,250

Utilidad operativa

2,222,550

1,881,700

3,166,100

19.35%

Total de otros ingresos/gastos

61,650

51,600

118,850

Utilidad Antes Impuestos/Intereses

2,284,200

1,933,300

3,284,950

Intereses

201,000

201,000

201,000

Utilidad Antes Impuestos

2,083,200

1,732,300

3,083,950

Impuestos

646,700

618,550

922,400

Utilidad Neta

1,436,500