IDENTIFICACIÓN DE UNA OPORTUNIDAD

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La segmentación conductual se basara en la observación que el consumidor adquiera mediante el conocimiento del producto para poder establecer un posicionamiento.

Paso #3

DEFINIR EL MERCADO META

Los productos seleccionados para el proyecto de desarrollo de productos son los siguientes:

- Gel antibacterial para manos

- Gel de baño

- Quita esmalte

Mercado meta

Jabón en gel y antibacterial va dirigido al público en general.

Quita esmalte va dirigido a mujeres entre la edad de 15 a 60 años.

En cuanto al jabón en gel y antibacterial se seleccionó un público en general por el motivo de enfermedades cotidianas , y debido a la preocupación de higiene que se frecuenta es muy pactico y fácil de usar.

El segmento al cual se dirige el quita esmalte es para género femenino, seleccionado por las tendencias de moda y la constante actualización que ingresa en cada temporada que influye tanto en la ropa como en la tonalidad de esmalte.

Los canales de distribución que se utilizaran son las farmacias, supermercados y salones de belleza.

Los principales competidores: bactigel, safe-hand y hand cleaner.

Los factores que pueden afectar en la operación comercial de esos productos es la situación económica del país, falta de importancia de la higiene personal, venta estacional que solo se de en ocasiones de enfermedades durante el año y la aparición de productos sustitutos.

Paso #4

EVALUAR LA MAGNITUD Y POTENCIAL DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

La empresa Bienes, Raíces e inversiones ARAS en términos de venta y utilidades cuenta con gran potencial de calidad, accesibilidad y precios en sus productos lo cual hace que tenga una mayor penetración de mercado. Debido a los factores competitivos con los que cuenta la empresa es un negocio bastante rentable que deja grandes utilidades y con posibilidades de crecer más en un futuro cercano, la tasa de crecimiento de negocio de esta en los próximos años es del 2% de utilidad.

Los factores o variables que podrían hacer aumentar o disminuir esas expectativas de crecimiento son: la competencia, la baja calidad de productos, el mal desarrollo de imagen y producto, los precios demasiados altos, mala publicidad, una incorrecta segmentación de mercados.

Paso #5

CONOCER A LA COMPETENCIA

Un competidor es aquel que ofrece un producto o servicio mutuamente excluyente de aquello que nosotros ofrecemos al mismo mercado en el mismo lugar y al mismo tiempo. Cuando un competidor hace una venta implica para la empresa ARAS una venta que ellos no hicieron y viceversa.

Los competidores más cercanos para la compañía ARAS son bactigel y safe-hand.

Bactigel pertenece a la industria corporativa kohl, es una industria líder en la manufactura de desinfectantes de alto grado, del cuidado personal y productos para el aseo y mantenimiento del hogar en Philipinas. Fue incorporada en junio de 2002 por Aton C. Atilano después de obtener los derechos del doctor J Brand un alcohol de alta calidad que ha estado en el mercado desde 1994. Esta no solo ofrece el producto bactigel, ofrece muchos más como antes se menciona, para el cuidado personal y el hogar. Bactigel tiene varios tamaños en presentación que son 1 galón, 1 litro, 500 ml, 60 ml y 30 ml. Y se pueden obtener en los siguientes sitios:

- Supermercados la colonia

- Supermercados paiz

- Wal-Mart

- Farmacias kielsa

- Farmacias sima

- Punto pharma

- Kioscos en centros comerciales como Mall multiplaza y Cascadas Mall

Las fortalezas del producto es que es distribuido a lugares con gran recurrencia de posibles compradores, ha estado en el mercado desde hace ya mucho tiempo por lo tanto puede tener un buen posicionamiento y ya es conocida por los consumidores. Una debilidad del producto es que puede contener algún componente que sea muy fuerte, es el cual lleva a las bacterias a la eliminación, pero puede ser alérgico