IKEA Fundamentos de Marketing

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Las estrategias en las que se basa IKEA con sus competidores son las de precio-calidad imponiendo unos muebles de una calidad bastante buena para el precio tan reducido que tienen frente a los precios de la competencia.

5.- Explica las fuentes de competidores potenciales de IKEA.

Las fuentes de competidores potenciales de IKEA pueden provenir desde cuatro vertientes:

- Expansión del producto: como ejemplo, Carrefour ha decidido reinventarse y meterse en el mundo del mobiliario y como Carrefour muchas otras empresas ya constituidas pueden entrometerse en el mercado de IKEA.

- Expansión del mercado: por modificación de los límites territoriales o por ampliación de los usos del producto.

- Integración hacia delante: los que suministraban madera a IKEA ahora pueden haber formado su propia empresa y ser un nuevo competidor de esta.

- Integración hacia atrás: como IKEA ya hizo en su día, esta pasó de que le proveyesen de madera a hacerlo por ellos mismos.

6.- Explica en qué tipo de mercado opera IKEA y cómo gestiona las relaciones con sus clientes.

IKEA opera en un mercado global ya que está presente en una gran cantidad de países. IKEA ofrece productos de un precio bajo y una calidad más que suficiente para aquellos clientes con un poder adquisitivo más reducido y otros productos con un precio mayor y una calidad más alta para aquellos que se lo puedan permitir. En resumen, ofrecen una gran cantidad de productos para todos los bolsillos.

7.- Realice la matriz DAFO para IKEA, y plantee alguna estrategia de marketing (producto, precio, distribución y/o comunicación) que se derive de su contenido.

Haciendo un análisis externo podemos distinguir:

- Amenazas: nuevos competidores, boicot de la competencia a IKEA, diferencias entre los mercados, ya que un producto puede ser aceptado en el mercado europeo, pero no en el americano.

- Oportunidades: diseños prácticos e innovadores, nuevas tecnologías en sus productos…

Haciendo un análisis interno podemos distinguir:

- Debilidades: poca durabilidad de los productos debido al bajo coste que estos tienen para los clientes, distancia entre los clientes y las tiendas ya que no en todos los sitios hay un IKEA. (Hay que mejorar estas para que no se conviertan en amenazas).

- Fortalezas: líder del mercado en mobiliario, marca mundialmente conocida, precio muy bajo, desarrollo sostenible, fácil transporte de estos a la casa del cliente, gran variedad de productos…

En mi opinión plantearía la estrategia de precio ya que es lo que principalmente le diferencia de la competencia, su escaso precio asumiendo unos costes de producción casi iguales que la competencia. También la estrategia de producto sería válida ya que los productos de IKEA van desde sillas hasta bicicletas.