INFORME EJECUTIVO DE LATEX PRODUCTS INC.

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Actualmente existe un crecimiento en el mercado de juguetes tanto en la venta de pieles para fabricantes como en la venta de juguetes a detallistas.

Existe una oportunidad en un corto plazo de poder ganar un contrato de compra con Pentagon Toy Company para la fabricación de pieles de dos artículos nuevos para el mercado durante todo el próximo año. Sin embargo la decisión se tomara en base a la evaluación de todas las propuestas presentadas por otros ofertantes.

Dado algunas variables y condiciones del contrato puede que la oferta que busque Pentagon Toy Company no resulte factible para Latex Company Co. Y viceversa, es por esto que se tomará la decisión de presentar o no una oferta.

PROPUESTA DE LA ACCIÓN:

ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN:

- Al considerar Pentagon Toy Company la oferta de precios más atractivo, teniendo en cuenta un costo de $ 0.35 dólar la unidad promedio no sería rentable para Látex Products Inc. descartando la posibilidad de presentar una oferta. Se empezaría a buscar clientes nuevos en el mercado de detallistas con el fin de desarrollar esta línea de productos en el menor tiempo teniendo en cuenta la eficiencia de Látex Products Inc. en la tecnología y la calidad de los productos.

- Presentar la oferta en base a la diferenciación de precios por Und. De perros y elefantes, se presentaría una oferta de precios que se encuentren dentro del rango de la competencia ofreciendo un margen parcial de casi 30% a Pentagon Toy Company y de 10% para Látex Products Inc., teniendo en cuenta una planificación anual en el stock de seguridad en fábrica para las diferentes programaciones y no generar sobrecosto de turnos extras. Con esto evitaríamos oscilamientos en el margen. Además se está teniendo en cuenta que Látex Products Inc. ya tiene posicionado la calidad de su material en el mercado de detallistas (principales clientes de Pentagon Toy Company). Esto es un soporte de aprendizaje para proyectos de desarrollo a mediano o largo plazo de la venta de juguetes directa a detallistas.

- Buscar una mayor rentabilidad para Latex Products Inc. Ofertando un precio diferenciado al de la competencia en función al valor agregado y atributo de sus productos (calidad y seguridad) y la relación con Pentagon Toy Company, bajo la confianza que es la única opción que cumplía con estándares acordes a la necesidad del mercado dejando un margen parcial a Pentagon Products Inc de 20 a 25%.

CRITERIOS GENERALES EN LATEX PRODUCTS INC.

EFICACIA

EFICIENCIA

CONSISTENCIA

PRECIOS

CAPACIDAD PRODUCTIVA

RELACION ENTRE EMPRESAS

CALIDAD

CALIDAD

PUNTUALIDAD

PLANEAMIENTO

RENTABILIDAD

TECNOLOGÍA

CRECIMIENTO DE VENTAS

TOMA DE DECISIÓN:

Se decidió elegir la alternativa 2, teniendo en cuenta criterios de eficiencia y eficacia. Con esta alternativa estoy logrando una relación a largo plazo con Pentagon Toy Company al ofrecer precios diferenciados acorde al mercado con un valor agregado de calidad en los productos, teniendo en cuenta la rentabilidad de mi empresa y la de mi cliente.

ANEXO 1: EVALUACIÓN DE ACUERDO ALTERNATIVAS DE PRECIOS Y MARGENES SEGÚN 3 CONDICIONES

Punto de Partida

dado por Pentagon

Precios Diferenciados con un

margen de 10%, teniendo en cuenta el

rango de la competencia

Precios Diferenciados

con un margen de 20%

Clase de Juguetes

Perros

Elefantes

Perros

Elefantes

Perros

Elefantes

Precio Látex

(Centavos por Und.)

0.35

0.35

0.3858

0.4100

0.4337

0.4613

venta $

33250.00

33250.00

36651.00

38950.00

41201.50

43823.50

Costo Total $

32955.50

35045.50

32955.50

35045.50

32955.50

35045.50

Margen Neto $

294.50

-1795.50

3695.50

3904.50

8246.00

8778.00

% Utilidad

0.89%

-5.40%

10.08%

10.02%

20.01%

20.03%

Precio de Pentagon

(Centavos por Und.)

0.58

0.58