Juego de negocios Gerencia Comercial

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4)Estrategia competitiva

La estrategia competitiva que utilizaremos para consolidarnos en el mercado será la diferenciación, tendremos una alta competencia ya que todas las empresas ofrecerán un producto similar, pero queremos otorgar a nuestros productos ciertas características que harán que el cliente nos perciba como únicos e insuperables, lo que provocara que nos prefieran y estén dispuesto a pagar un precio superior.

Queremos destacarnos de la competencia, a través de la calidad y compromiso con el cliente, a proporcionaremos los mejores ingredientes, entregando confiabilidad y seriedad a través de certificaciones y estudios que avalen nuestro compromiso con el consumidor y así lograr marcar una diferencia dentro del mercado de la limpieza bucal.

Además de ello somos una empresa a favor del medio ambiente , lo que destacara una clara tendencia de valores como compañía frente a la competencia.

6)Plan de marketing

- Mercado objetivo

Nuestro mercado objetivo serán hombres y mujeres de entre los 20 a 59 años , que pertenecen al grupo de adulto y adulto-joven. que son personas que se encuentran activas social y laboralmente, siendo además mayoría en la cantidad de habitantes. Pertenecientes al tipo de consumidor 1 , antes clasificado en el punto conducta del cosnumido

Nuestra empresa centrara sus esfuerzos en el segmento c2 y c3, que es un grupo de clase media y media alta que tiene la mayor cantidad de habitantes en la ciudad de Atlántida, este segmento se preocupa de su higiene bucal, y preferentemente compra en Farmacias y en un menor porcentaje en Supermercados,

Junto a ello queremos llegar al segmento ABC1 que es un grupo que tiene mayor poder adquisitivo y un alto índice de preocupación en la higiene y aspecto personal, por lo tanto alto índice de consumo mensual por familia, los cuales compran exclusivamente en supermercados.

- Posicionamiento

Beneficios : nuestra empresa desea posicionarse en el mercado con los mejores productos que contribuyan la higiene y salud bucal de los consumidores, por lo que nuestra estrategia será basada en los beneficios del producto y de nuestra empresa, ligados a los ingredientes y certificaciones que demuestren que fehacientemente el cliente consume un pasta dental que le favorece en su calidad de vida.

Calidad: junto a ello a través de estas certificaciones demostraremos la calidad de nuestros productos, y basaremos nuestro posicionamiento en ser preferidos por ser los mejores productos del mercado .

- Objetivos de marketing

- Posicionarnos en el mercado logrando estar presente en la mente de las personas como la mejor pasta dental de Atlántida

- Destacar con nuestra imagen publicitaria dentro de los puntos de venta.

- Lograr un alto nivel de satisfacción y fidelización.

- Aumentar la participación de mercado periodo a periodo

- Participación de Mercado

La competencia de las pastas dentales será ardua debido a que participaran 14 empresas, las que desean cubrir la misma necesidad, es por ello que aspiramos ingresar al primer periodo con optimismo debido a las decisiones que tomaremos para iniciar en el mercado. Nos interesa ir logrando crecimiento constante y ascendente, por lo que deseamos en el primer periodo d tener una participación del 11% .

P1

P2

P3

P4

P5

P6

Participación

11%

7) Mix comercial

- Precio

El precio que estableceremos para nuestros productos tendrán un estrecha relación con la calidad , siendo demostradas por las certificaciones de los productos elaborados, gracias a esto , el cliente estará dispuesto a pagar un precio un poco más elevado que la media, siendo un factor importante al momento de la decisión de compra debido a que el precio un poco más alto es sinónimo indicativo de calidad . Además a de ello al segmento que vamos dirigido es muy preocupado de su aspecto personal por lo tanto debería querer lo mejor para su higiene bucal sin importar el valor con respecto al beneficio y calidad que obtendrá.

- Producto

Nuestra empresa lanzara un producto el cual se llamara Snow Max

Es una pasta que tiene muchos atributos y cualidades que son enfocadas a la higiene bucal, pensados para clientes con mayor conocimiento y hábitos de limpieza, y preocupación de sí mismo.

Características físicas:

Envase tubular, tapa rosca, contenido en formato pasta, su fórmula está compuesta por componentes básicos (Fosfato detal, Perfume, Aerosil y Sobito) y adicionales que darán valor a este producto como es el ingrediente de anti caries y brillantes , que proporcionaran una sonrisa perfecta para nuestros clientes.

Además de ello utilizaremos envases ecológicos que van de la mano con los valores de nuestra empresa.

Los beneficios que proporcionara nuestra pasta dental para la higiene bucal son:

+Dientes más brillantes

+Prevención de caries

...ME FALTA COMPLETAR ....

- Canales de distribución

Nuestra estrategia de distribución será intensiva ya que buscamos estar en el mayor número de puntos de venta posible, tener cobertura completa en farmacias y supermercados.

La pasta de dientes es un producto corriente de uso diarios en todos los hogares, por lo que debemos y deseamos estar presente en toda la zona urbana de la ciudad Atlántida.

Distribución de productos en los canales

Producto

Supermercado