Juegos Gerenciales. Big Cola y Super Cola

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En la tabla anterior se puede observar que tanto BIG COLA como “Súper Cola” tienen la opción de vender sus productos en el interior o solamente en el área rural, su presentación de 3.3 litros, para esto utilizamos la teoría de juegos de Nash que da como resultado la optimización de valores basados en la mejor estrategia del oponente.

Por ejemplo si BIG COLA no venden en el interior tendrá una ganancia en el área rural de Q.295, 660,697., en caso contrario si vende en el interior tendrá una venta de Q.609, 609,684., y lo mismo sucede con la empresa SUPER COLA, si esta vende en el interior, tendrá una ganancia de Q.426, 726,778., de lo contrario su ganancia será representada únicamente en el área Urbana con una ganancia de Q.206, 962448.

Representación de forma extensiva:

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El mismo criterio de la forma normal aplicaría para el árbol en representación de forma extensiva.

Posteriormente a esto se genera un modelo de simulación, el cual está representado en la siguiente imagen:

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INTRODUCCIÓN

En el presente informe de Big Cola y Super Cola tienen la oportunidad de ser competidores por la presentación y la calidad de su producto por lo que entre ellos inicia el juego del cambio de presentación, y como veremos dentro de este análisis que se realizó como se enfocan en una muestra de la población que los puede consumir.

Se hizo la aplicación del equilibrio de Nash lo que es muy común dentro de estas situaciones y como las estrategias los llevaron a ganar dentro de las ventas que se obtuvieron.

Se utilizó a Big Cola para el modelo con las condiciones que se pudieron observar y reglas que entre ellos concordaron para este juego.

DESARROLLO DE TEMA

Antecedentes Empresariales

La empresa Big Cola es una empresa que se ha desarrollado por alrededor de 27 años fundada en Perú como una empresa familiar, que se dedicaba a generar jarabes de cola con el fin de generar más ingresos por las necesidades económicas que se tenían en esos instantes dentro del país, ese fue el inicio de tan exitoso proyecto familiar que hoy en día con sus precios de remate y una plataforma exitosa se consolidan en toda Latinoamérica como una marca más competitiva en varios países, ubicando sus plantas de manera estratégica con análisis financieros según las repúblicas donde funcionan.

Caso Práctico

En el caso práctico se observaba un mercado comercial basado en bebidas gaseosas de consumo masivo, con diferentes estrategias que ayudan a consolidar su marca en el mercado. Guatemala era el país analizado y donde se encuentra una de las más grandes competencias de Big Cola en Centro América, los cuales serán nuestros temas a analizar utilizando la expansión de mercado según nuestro público especifico.

En nuestro caso los datos para la expansión de mercado serán generados según censos 2015 para el país de Guatemala según el instituto nacional de estadística del país de Guatemala, los cuales nos brinda como muestra un 51% de personas para el área rural y 49% para el área urbana.

Las herramientas que utilizaremos son, la teoría de juegos, árbol de decisiones y la simulación, completando un ciclo de pruebas que nos mostraran la eficiencia de nuestras decisiones por medio del público especifico y expansión de mercado jóvenes de 0 a 30 años consumidores de nuestros productos. El público objetivo de Big cola son personas de escasos recursos que muestran una reacción al producto por medio de 49 litros anuales consumidos promedio.

Analizando el caso Big Cola, desarrollamos los siguientes elementos que ayudan a la resolución de nuestro medio de expansión.

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Representación de forma normal:

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En la tabla anterior se puede observar que tanto BIG COLA como “Súper Cola” tienen la opción de vender sus productos en el interior o solamente en el área rural, su presentación de 3.3 litros, para esto utilizamos la teoría de juegos de Nash que da como resultado la optimización de valores basados en la mejor estrategia del oponente.

Por ejemplo si BIG COLA no venden en el interior tendrá una ganancia en el área rural de Q.295, 660,697., en caso contrario si vende en el interior tendrá una venta de Q.609, 609,684., y lo mismo sucede con la empresa SUPER COLA, si esta vende en el interior, tendrá una ganancia de Q.426, 726,778., de lo contrario su ganancia será representada únicamente en el área Urbana con una ganancia de Q.206, 962448.

Representación de forma extensiva:

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El mismo criterio de la forma normal aplicaría para el árbol en representación de forma extensiva.

Posteriormente a esto se genera un modelo de simulación, el cual está representado en la siguiente imagen:

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CONCLUSIONES

- En el caso presentado Big Cola y Súper Cola tienen la oportunidad de competir para vender su presentación de 3.3 litros para lo cual se aplicó el equilibrio de Nash ya que es bastante común que una situación pueda mejorar para todos por medio de un cambio simultáneo de estrategia por parte de ambos jugadores.

- Se utiliza la simulación en el caso Big Cola como la experimentación con un modelo que imita la compra por mes según el rango de edad. Esto permite trabajar en condiciones similares a las reales pero con variables controladas y en un entorno que se asemeja al real pero que está creado o acondicionado artificialmente.

RECOMENDACIONES

- Es importante aplicar los métodos de teoría de juegos y modelos matemáticos para tomar una decisión objetiva según sea el rol del negocio. Es importante conocer el mercado y el publicó objetivo al cual estamos enfocados así como conocer a nuestra competencia y como se encuentra actualmente para identificar nuestras oportunidades.

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