CASO BIG COLA

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En el caso de México Ajemex implemento una estrategia de de integración vertical hacia atrás, logrando ofrecer más producto por menos precio dado que los costos de producción bajos que esta estrategia le proporcionaba, cabe destacar que que Ajemex era dueña de su esencia, marca y pogaba royalty (pago de franquicias) lo cual minimizaba costos y permitían transferir esas ventajas al producto final, lo cual es ofrecido al mercado a un costo menor de la competencia.

5. ¿quiénes son los competidores de Big Cola?

El ranking mundial de fabricadores de bebidas carbonatadas son:

- Coca cola

- Pepsi

- Fanta

- Sprite

- Canada Dry

- Inca cola

- Big cola

- Seven up

- Crush

- Concordia

6. ¿en qué ha fallado?

Sin duda alguna Ajegroup ha tenido muchos aciertos implementando excelentes estrategias de posicionamiento y crecimiento, sin embargo, se deduce partiendo del crecimiento de la empresa y que los envases son desechables plásticos son la principal materia prima, la empresa no ha implementado o no se observa buenas prácticas ambientales y estrategias de RSE (responsabilidad empresarial). En cambio, sus principales competidores como la Coca cola y Pepsi si las implementan.

7. Errores y aciertos.

Errores:

- Mal manejo de canales de distribución(México)

- Disponibilidad de los productos.

Aciertos:

- Variedad de productos, envases colores

- Enfoque en la calidad del producto

- Distribución externa (bajos costos)

- Control de costos

- Innovación en nuevos mercados.

8. lo mejor que ha hecho.

Estrategia de cantidad y precio:

La cantidad y precio fueron estrategias muy decisivas para que la compañía Ajegroup ocupara un posicionamiento en el mercado

Los productos eran enfocados para un mercado de bajo poder adquisitivo, es decir que las personas podían adquirir una gaseosa de gran tamaño a un precio bajo

Normalmente las compañías como Coca cola y Pepsi no ofrecían gaseosas de gran cantidad a un bajo precio debido a sus altos costos de producción, esto permitió que la Big Cola pueda tener mayor demanda de su producto y posicionarse en el mercado como empresa líder.

9. lo peor que ha hecho.

“En México llegamos a tener crecimientos muy importantes, con 17% de participación de mercado a nivel nacional, y en algunos lugares del norte y sureste del país teníamos 25% del mercado”, comenta Gustavo López, director a nivel regional de Grupo Aje en el país. En 2012, 10 años después de su llegada, la firma ya tenía seis plantas en el país y dos marcas consolidadas, Big Cola y Big Citrus.

Sin embargo, una estrategia equivocada en la distribución —centrada en las cadenas grandes de retail, pero no en las tienditas de la esquina, donde se vende hasta 60% de los refrescos—, sumada a las peleas legales que enfrentó con Coca-Cola por acusaciones de presuntos plagios, provocaron que la empresa peruana perdiera presencia en el mercado nacional.

Su cuota de mercado en el país cayó de 17% al 5.6% que ocupa actualmente, del volumen total de bebidas carbonatadas en la industria refresquera del país, según datos de la agencia Euromonitor. Coca-Cola tiene 68% y PepsiCo, 15.5%.

“Si creces de manera acelerada y no estás preparado correctamente, pierdes el foco. Eso nos pasó en México”, reconoce López, encargado de la operación de Aje en el país.

Esto llevó a la compañía a cerrar sus plantas en el valle de México y en San Luis Potosí.

“La pérdida de participación de Aje tuvo que ver con cierta inestabilidad en las operaciones internas de la empresa y con retos importantes en términos de distribución. Esto se reflejó inmediatamente en la falta de disponibilidad del producto, afectando sus ventas en los últimos años”, señala Beatriz Torres, analista de Euromonitor.

10. explique el manejo de los canales y la información a sus clientes del valor agregado de Big Cola.

Canales

Añaños, prescindió de una forma de distribución por microempresas lo cual le ha permitido llegar a distintos puntos geográficos y bajar el costo de producción para mantener su bajo precio y llegar a las personas de un nivel entre media alta a baja.

Información de valor agregado

- Precio bajo

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