LA PUBLICIDAD COMO COMUNICACIÓN
Enviado por klimbo3445 • 27 de Marzo de 2018 • 771 Palabras (4 Páginas) • 575 Visitas
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LOS EFECTOS DETRÁS DE LA EFICACIA PUBLICITARIA
Los anunciantes han intentado durante años responder a la pregunta de cómo funciona la publicidad. Cuando se pregunta de cómo funciona se habla de impacto del mensaje. Los efectos del mensaje se encuentran en los diversos tipos de respuesta del consumidor que del mensaje.
Respuestas sencillas
La explicación más común y duradera de los efectos publicitarios se llama AIDA, siglas para atención, interés, deseo y acción. AIDA asume que los consumidores inician con atención y terminan con una decisión, se hace referencia a un modelo de jerarquía de efectos. El problema de estos modelos es que los anunciantes ahora la gente no sigue los pasos de este modelo predecible.
Otra respuesta relativamente sensilla de como funciona la publicidad es el modelo denominado comúnmente pensar sentir hacer. Aquí la idea es que la publicidad motiva a la gente a pensar acerca del mensaje, sentir algo acerca del producto y hacer algo como probarlo o comprarlo.
Modelo de facetas de la publicidad eficaz
El objetivo es desarrollar un modelo de los efectos publicitarios que haga un mejor trabajo a la hora de explicar cómo la publicidad crea diversos tipos de respuesta del consumidor.
La respuesta a la pregunta sobre el funcionamiento de la publicidad, es señalar que la publicidad eficaz crea seis tipos de respuestas del consumidor.
- Percibir (percepción)
- Comprender (cognición)
- Sentir (afectivo7emocion)
- Conectar (asociación)
- Creer (persuasión)
- Actuar (comportamiento)
Estas son facetas, superficies pulidas como las de un diamante, que se juntan para componer una única respuesta del consumidor a un mensaje publicitario.
Percepción
Es el proceso mediante el cual se recibe información a través de los cinco sentidos.
Exposición
Ser visto o escuchado, es importante para los planeadores de la CIM quienes consideran que todos los contactos que tiene un consumidor con una empresa son un punto de contacto en donde los mensajes se trasmiten.
Selección y atención
Para dar visibilidad de un producto es una de las mayores fortalezas de la publicidad.
Interés o relevancia
El receptor del mensaje de alguna manera se comprometió mentalmente con el anuncio y el producto.
Coherencia
Ocurre cuando un anuncio causa impresión desde el principio.
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