LOS PROCESOS DE GLOBALIZACIÓN E INTREGACIÓN ECONÓMICA: RETOS Y OPORTUNIDADES PARA EL MERCADEOINTERNACIONAL DE LAS EMPRESAS

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Es por demás decir que tenemos que tener en cuenta es conocer el ambiente del mercado internacional y determinar cuáles métodos gerenciales y elementos de la mezcla de marketing a nivel nacional han de transferirse directamente a los mercados internacionales, sabiendo cual se tiene que modificar y de cuales se prescindirá.

Se dice que una organización posee mercadeo internacional si sus productos se comercializan en dos o más países, para esto, se hace necesario descubrir las necesidades y deseos de los diferentes mercados internacionales para poder satisfacer los mismos, analizar las preferencias de los consumidores, así como las decisiones de producción de producción.

Así, la mercadotecnia global puede variar también en cuanto a cubrimiento geográfico. Pocos son los programas de mercadotecnia global que pueden aplicar en forma realista a todo el mercado mundial. En la estrategia global, la clave es encontrar el mejor equilibrio entre adaptación local y estandarización global. El término “marketing global” no significa adhesión ciega a la estandarización de todos los elementos del marketing por sí mismo, sino un enfoque global distinto.

Analizando lo descrito en los párrafos anteriores se puede expresar que la mercadotecnia global puede alcanzar una o más de las cuatro categorías principales de beneficios potenciales de la globalización como pueden ser:

- Más preferencias de los clientes. La mercadotecnia global contribuye a crear reconocimiento universal, lo cual aumenta la preferencia de los clientes mediante el refuerzo.

- Mayor eficacia competitiva. La mercadotecnia internacional puede aumentar la eficacia competitiva, concentrando los recursos en un número menor de programas lo cual aumenta en gran medida el poder competitivo de los esfuerzos de mercadeo.

- Reducción de costos. En la mercadotecnia global, la reducción de costos proviene de economías tanto en trabajadores como en materiales. Hay fuentes globales de recursos por lo que los gastos de personal se reducen cuando se consolidan las funciones de marketing en múltiples países y se eliminan duplicaciones de actividades

- Mayor eficacia de los programas. Un aumento de eficacia de los programas es el mayor beneficio de la mercadotecnia global, de modo que un programa de internacionalización que supere las objeciones locales y permita la difusión geográfica de buenas ideas de marketing, puede realzar el promedio de eficacia de los programas en todo el mundo.

CONDICIONES QUE ANALIZAR EN OPERACIONES EN MERCADOS EXTRANJEROS

Las estrategias usadas para poner en marcha un programa de mercadeo internacional regularmente son bastantes diferentes de las estratégicas respecto al grado de participación organizacional para operar en cada mercado extranjero. Las operaciones en el mercado internacional son más complejas y es que existen una serie de factores muy peculiares en torno a cada mercado; cada país es diferente a otro en sus condiciones tanto económicas como políticas así como las características culturales de cada nación. Es por esto que se hace necesario un análisis de dichos factores antes de decidir la forma de inserción en los mercados internacionales.

El mercado meta o mercado objetivo, lo constituye el grupo o los grupos seleccionados dentro de los mercados básicos, hacia los cuales se encauzarán todas las actividades del marketing relativas a la promoción y venta del producto o servicio. La empresa puede seleccionar su mercado meta dentro del mercado consumidor, o de los mercados industriales o intermediario, según sea el caso, empleando para ello criterios de segmentación como son: conductuales, psicográficos, socioeconómicos, entre otros.

Una vez examinado el ambiente de un mercado internacional, la empresa está lista para diseñar una mezcla de marketing que satisfaga las necesidades de los consumidores y logre los objetivos de la organización.

Para esto es preciso modificar las prácticas nacionales o bien reemplazarlas totalmente en el marketing internacional. Desde el punto de vista teórico existe una oportunidad de mercado en cualquier momento y en cualquier lugar que haya una persona o empresa con una necesidad que satisfacer, empero, en la realidad, la oportunidad de una compañía es mucho más limitada, por lo tanto, la elección de un mercado objetivo, requiere de la evaluación de las oportunidades disponibles para la organización; pues la demanda se determina mediante la capacidad de compra y el comportamiento y hábitos de consumo de la población dada.

En el análisis de los mercados es donde se observa con más claridad la influencia de las variables socioeconómicas y culturales. Al analizar los elementos culturales se deben tener en cuenta: La familia, costumbres y religión, educación, diferencias idiomáticas, situación política, competencia internacional, medios gubernamentales, sociedad y cultura.

Una vez que se ha seleccionado el mercado en el cual se espera desarrollar las operaciones, el primer paso en el proceso de planificación de las actividades consiste en la planeación del producto. Éste, es el punto de partida de toda actividad de marketing, ya que es imposible fijar precios, buscar canales de distribución o hacer planes de promoción sin que haya definido previamente las especificaciones de productos que serán ofrecidos en el nuevo mercado.

Podemos afirmar que los procesos de globalización e integración inciden de manera positiva en la economía por la misma tendencia continua de la internacionalización de los factores de producción.

Dada esta tendencia, los países en desarrollo, pueden influir en el ámbito internacional aprovechando las ventajas de los proceso de globalización e integración en su dimensión económica.

Así se tiene la posibilidad de la internacionalización de empresas concertando alianzas estratégicas a nivel externo y reforzando las políticas e instituciones a nivel interno. Por otra parte, dado los cambios que se producen en la economía mundial, ningún país puede quedarse aislado, ya que existe la tendencia a la formación de bloques económicos, donde las empresas puedan colocar el excedente de su capacidad productiva.

BIBLIOGRAFIA:

REVISTA VENEZOLANA DE ANALISIS DE COYONTURA

ISSN: 1315-3617

COYONTURA@CANTV.NET

UNIVERSIDAD CENTRAL DE VENEZUELA

VENEZUELA