La Estrategia del Océano Azul Los siete principios de la Estrategia del Océano Azul

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- De foco: La estructura de costos tenderá a ser alta y la implantación y ejecución del modelo de negocios serán complejas.

- Divergencia: Es porque la estrategia de la compañía es imitativa y no ofrece razón alguna para destacarse en el mercado.

- Mensaje central contundente: Para comunicarse con los compradores, es probable que la compañía éste encerrada en sí misma o sea un ejemplo clásico de innovación misma, sin potencial comercial y sin capacidad propia para despegar.

Una compañía atrapada en un océano rojo; es cuando la curva de valor converge con las de sus competidores, es señal que probablemente este atrapada en el océano rojo, y es ahì donde la estrategia explicita o implícita de la competencia es tratar vencer a los competidores sobre la base del costo o la calidad. Esta estrategia anuncia un crecimiento lento solo de que en el caso de la compañía pertenezca a una industria que crece por sí sola o misma se mantiene y no es producto de la estrategia sino de la suerte.

Ofrecer más sin nada a cambio: Cuando la curva de valor muestra que el desempeño es alto en todas las variables, es preciso preguntar si eso refleja la participación en el mercado y la rentabilidad, si no es así la compañía se está excediendo en lo que ofrece a sus clientes con respecto a los elementos que traducen con mayor valor para ellos. Para innovar en valor debe decidir cuáles variables han de eliminar o reducir y no sólo cuáles incrementar y crear.

Una estrategia incoherente: Cuando la curva de la compañía no puede decidir en que nivel está la oferta es señal que no cuenta con una estrategia coherente. Porque su estrategia se maneja en estrategias secundarias independientes; sin embargo, en su conjunto no contribuyen en mayor medida a diferenciar a la compañía de su mejor competidor ni aportan una visión estratégica clara.

¿Que son las contradicciones estratégicas? Son los campos en los cuales la compañía ofrece un alto nivel de una variable competitiva pero descuida las demás que la poyan, entre el nivel de oferta y el precio que se cobra por ella también hay contradicciones.

Desarrollo de los siete principios de

La Estrategia del Océano Azul

Primer Principio: “Reconstruir Las Barreras del Mercado”: Para poder aplicar el presente principio se recomienda utilizar un esquema conocido como “Esquema de las Seis Vías” no es necesario tener una visión especial o premonitoria del futuro para adentrarse por ninguna de estas vías. Todas se basan en la capacidad de ver las realidades conocidas con nuevos ojos; sin embargo las compañías en primer lugar tienden a realizar:

- Definir su industria en los mismos términos y centrar sus esfuerzos en ser lo mejor de ella.

- Ver a su industria a través del lente de los grupos estratégicos aceptados, y tratar de destacarse dentro del grupo en el cual compite.

- Apuntarle al mismo grupo de compradores, trátese del agente de compras, del usuario o del líder de opinión.

- Definir de manera similar el alcance de los productos y servicios ofrecidos en su industria.

- Aceptar la orientación funcional o emocional de su industria.

- Concentrarse en el mismo punto en el tiempo y muchas veces en las amenazas competitivas del momento al formular su estrategia.

Con lo anteriormente expuesto, entremos a analizar cada una de ellas.

Primera Vía: “ Explorar Industrias Alternativas”: Se fija la atención en las variables clave que inducen a los compradores a elegir otras alternativas, y se elimina o reduce todo lo demás, podrá crear un océano azul de un espacio desconocido en el mercado.

Ejemplos: NetJet (es un sistema de propiedad franquiciada de aeronaves)

NTT DoCoMo (Servicio i-mode “Celulares-Internet”)

The Home Depot (remodelar sus hogares por si solos)

Southwest (comparación del viaje en automóvil con el viaje aéreo ofreciendo la velocidad del avión)

Las interrogantes en esta vía son:

- ¿Cuáles son las alternativas en el caso de su industria?

- ¿Por qué las eligen los clientes?

Segunda Vía: “Explorar los Grupos Estratégicos dentro de cada sector”: Se refiere a un grupo de compañías dentro de una misma industria que aplican una estrategia similar. Estos se pueden clasificar de acuerdo a un orden jerárquico constituido sobre dos dimensiones: precio y desempeño. La clave para crear un océano azul que abarque los grupos estratégicos existentes consiste en corregir la visión estrecha del túnel al comprender cuales son los factores que inciden sobre la decisión de los clientes de pasar de un grupo a otro.

Ejemplos: Curves (compañía especializada en programas de ejercicios para las mujeres)

Ralph Lauren (alta costura, estilo clásico actualizado y precio)

Lexus-TOYOTA (brindar la calidad de los vehículos de alta gama a un precio

más cercano a la gama)

Walkman-SONY (reducir la alta fidelidad de los amplificadores, con el precio

reducido y la movilidad del radio transmisor)

Champion Enterprises MICHIGAN (Sus casas prefabricadas se construyen rápidamente y ofrecen los beneficios de una economía de escala y costos inferiores; y elegir acabados finos)

Las interrogantes en esta vía son:

- ¿Cuáles son los grupos estratégicos de su industria?

- ¿Por qué los clientes optan por el grupo superior, o por qué prefieren buscar el grupo inferior?

Tercera Vía: “Explorar la Cadena de los Compradores”: Las compañías de una industria muchas veces enfocan sus baterías hacia segmentos diferentes del mercado, pero una industria por lo general converge sobre solo un grupo de compradores. Al explorar todos los grupos de compradores, las empresas pueden