Estrategia Competitiva. Fundamentos económicos de la estrategia empresarial

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- Costos que yo sea muy bueno en materia de costos, aplico lógica microeconómica, frente a la demanda de mercado, el costo promedio de mercado, si yo tengo un costo competitivo, el mismo esta por debajo del de mercado, hay una parte de la rentabilidad que yo puedo capturar pero otros no. Esta ventaja es bastante menos frecuente en la práctica de lo que se supone.

- Posicionamiento del producto o servicio: esta es la mas frecuente, en vez de generar una diferencia de valor por el lado de los costos, aca el problema esta con la demanda (fenómeno de demanda), la demanda del producto 1 compite con la demanda del producto 2, y la voluntad de pago que tiene un cliente sobre el producto 2 con respecto al producto 1 es mayor, captura valor por el lado de la demanda. Por diferenciación vertical del producto.

Condiciones internas: Compañía funciona para poder hacer uso de esas herramientas que le permiten capturar valor. Si su ventaja competitiva esta por el lado de la demanda, las áreas dedicadas a construir y crear una marca son muy importante.

Condiciones externas: Condiciones de mercado, hay mercados donde hay competidores grandes y pequeños , las compañías pequeñas no desarrollen estrategias que pongan en tela de juicio la de las mas grandes. Las compañías pequeñas suelen tener un precio que esta por debajo del precio de la compañía mas grande, no genera un corrimiento de cliente sino da la idea de que es de menor valor que la líder. No es un tipo que va por todo el mercado, incomoda pero no tanto a los lideres, le pega principalmente a las gaseosas de marcas mas pequeñas, va por las pequeñas porque sabe que con las grandes no puede (Macoca). Sabe que Coca y Pepsi poseen un posicionamiento del producto, esto depende de la consistencia externa

Condiciones dinámicas: El éxito es porque permite unir ambos lados, el fenómeno se acentúa cuando uno se vuelve predominante o más elegido. En el punto de partida no hay ninguna diferencia pero por un tema dinámico (externalidad de red) la mayoría de la gente se sube a la plataforma que más se usa (Google), gana mas participación en la búsqueda, y debido a eso obtiene mayor publicidad, la rentabilidad de LP esta explicada por cuestiones dinámicas (en negocios modernos de IT).

-Éxito de LP depende de la rentabilidad de LP.

-Las fuentes de rentabilidad o beneficio de LP: Obtengo ingresos que sirven para renumerar todo aquello que necesito para producir, incluido el costo de oportunidad de K. Cuando obtengo beneficios econom por arriba de cero, tengo rentabilidad por encima para repagar toda mi inversión.

Cuando hablamos de rentabilidad siempre hablamos de LP, es muy imp que sea sostenible. Acá hay dos grandes elementos:

- Cuestiones Internas de la compañía: Ventajas competitivas ya sea por el lado de los costos o la demanda (posicionamiento del producto)

- Razones de mercado: Cuestiones que son exógenas a la compañía, la compañia va a poder influir sobre esta, pero están afuera de su ambiente natural.

1.2 El rol de la estructura de mercado. Marco de análisis. El rol de los sustitutos. La definición de un mercado

Paradigma de análisis de mercados: Condiciones exógenas a la compañía y después ver como se compite en la misma.

- Estructura del mercado: Grado de concentración – Barreras de entrada – Diferenciación de productos. Hay que identificar al mercado (es una cuestion técnica)

- Dinámica de la competencia: Rivalidad – Colusión

- Rentabilidad del negocio

Definición de mercado

- Una adecuada compresión de las característica de la firma, sus posibilidades y sus estrategias óptimas depende del entorno (del mercado) en donde desarrolle sus actividades – ese entorno es el mercado.

- Dos o más productos están en el mismo mercado si se restringen mutuamente en materia de precios

- Mercado de producto: Sustitución por el lado de la demanda, se puede dar por similares características o similares ocasiones de uso; o Sustitución por el lado de la oferta.

- Mercado geográfico: Posibilidad de traslado de los consumidores o traslado de los productores.

-La definición de mercado:

1) Primera dimensión: Qué producto y servicios compiten con la empresa que estoy analizando?

2) Dimensión geográfica: hay industrias donde esta dimensión es importante para ver quienes compiten conmigo.

- Compañía de cemento en una zona geográfica no necesariamente compite con otra firma que esta muy distante, son productos donde el costo de transporte es una proporción muy relevante del precio final, entonces a mediada que el producto viaja se hace menos competitivo (negocio de cluster geográfico, hay áreas donde ciertas personas tienen ventajas, ventaja competitiva por costo). Si él esta muy cerca del cliente, hay una reducción importante del costo de transporte.

Sustitución por el lado de la demanda: los que determinan que 2 productos o servicios sean sustitutos no es un problema de la oferta sino que lo definen los consumidores. Quizas el productor diseña un producto/servicio para competir contra otro, pero si los consumidores no validan esa sustitución, son dos productos disjuntos. La definición de mercado implica al final del dia que si dos productos son sustitutos, estos dos precios van a estar vinculados de alguna manera, la elasticidad precio de i e j (cruzada) va a ser distinta a cero, no es irrelevante si el otro cambia el precio, ya que se da una sustitución por el lado de la demanda.

- Para ver si es sustituto por el lado de la demanda: Netflix, provee contenidos a través de la web que se relaciona a TV o Compu (Netflix o cable). Con Netflix administras el contenido como queres. Cuando comienza a copiar, se empiezan a hacer sustitutos, tiene que producir contenidos propios no solo de terceros.

Deben poseer

1) similares características: los consumidores detectan/determinan que en términos de atributos somos similares, que satisfacen necesidades de igual manera

2) similares ocasiones de uso: Bimbo compro Fargo (a su competidor). Lo primero que hay que definir es el mercado, pero no están solos en el mercado hay otros competidores, hay que ver si los clientes consideran