La comercializadora “BR” S. A. de C. V

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Por lo que respecta a ICA, ofrece la construcción en 155,500 dólares por nave operativa y 55,600 por nave administrativa y, 25% de posibilidades de concluir la obra en el mes de mayo y 0.75 de probabilidad de concluir la obra en noviembre. “BR” ha decidido que en caso de que pueda hacer uso de las instalaciones en el mes de mayo podría contratar una campaña publicitaria y promocional basada en volantes y revistas que le representarían un costo de 17,080.75 euros y lo acercaría en un porcentaje de 27% a una demanda alta con ingresos de un millón y medio de dólares y, el resto a una demanda moderada con ingresos 7% por debajo de los anteriores; o bien una campaña de comerciales en televisión que le costaría 48,913.04 euros y lo acercaría en un porcentaje de 45% a una demanda alta con una utilidad de $5,500,000.00, una demanda moderada con probabilidad de 0.15 y rendimientos de 978,260.87 euros y una demanda baja con una utilidad bruta de 888,000 dólares.

En caso de acceder a las instalaciones en el mes de noviembre tendría que decidir entre las mismas alternativas de publicidad y promoción que en el mes de mayo, pero los costos se incrementarían en un 29.9% con los mismos eventos consecuentes, pero con rendimientos finales de rama inferiores en 11.36% en los casos de la demanda alta y moderada. En lo que respecta la demanda baja, tiene que decidir si contratar por diez días a “ECINEREB” S. A. que es una firma asesora especializada o ampliar la cobertura televisiva 8 días más. “ECINEREB” S. A. cobra $3,989.65 diarios en asesorias de este tipo, en tanto que un día de comerciales pagados alcanza un importe de 595 dólares, ambas cambiarían la demanda en un 50% hacia una proyección alta y moderada con rendimientos de 3.94 y 3.65 millones de dólares respectivamente.

La alternativa de reubicación implica la posibilidad de instalarse en tres atractivos Estados de la Unión Americana: Houston, Mc Allen y Dallas. Los socios no tienen establecidas las ventas de manera segura pero han estimado que si se instalan en Mc Allen en el próximo año pueden obtener ventas altas, medias y bajas, otorgándoles probabilidades de 0.321 y 0.289 para la primera y tercera respectivamente, y los rendimientos de operación bonificados son de un millón cien dólares; 1,100,000 dólares y $10.01 millones de pesos respectivamente. Para Houston las probabilidades son exactamente a la inversa de Dallas y los rendimientos serian 6.9 puntos porcentuales mayores en las ramas altas y moderadas, así como de 5.9% en las ramas de demanda baja. Por su parte Dallas, ofrece rendimientos brutos de $13.2, $13.05 y $10.05 millones de pesos, probabilidades de 0.605 para venta altas y 0.199 para ventas medias.

Una última opción, establece que los socios de “BR” S. A. de C. V. , tienen ante sí una propuesta de una firma especializada en la realización de encuestas que le permitirá planear la producción del microchip el año entrante. Está indeciso y tiene que tomar inmediatamente la decisión entre contratar los servicios de la encuesta o no hacerlo. Si decide no contratar la encuesta, el gerente inmediatamente tendrá que decidir si comercializar el producto o no hacerlo. El programa de comercialización tiene un costo que asciende a $865,623.25; al comercializarlo se estiman posibilidades del 82% de que se den ventas altas y que esto le retribuya en un beneficio por $959,460.00 y de un 18% de que se den ventas bajas con un beneficio económico de $932,564.00.

Si se inclina por contratar los servicios de la firma y acepta la encuesta, ésta le costará $148,960.00; pero la encuesta puede ser presentada en su reporte final bajo tres condiciones: 21% de posibilidades de que la encuesta predice éxito, 42% de posibilidades que la encuesta no de conclusiones y 37% de posibilidades de que la encuesta predice fracaso. Para cada una de estas tres consecuencias él gerente deberá tomar la decisión de comercializar el producto o no hacerlo. En caso de que se decida a comercializar, el evento consecuente que encontraría sería de ventas altas o ventas bajas con probabilidades de 0.227 y 0.773 respectivamente para la predicción de éxito; de 0.534 y 0.466 respectivamente para el efecto de que no se den conclusiones y, por último, de 0.915 y 0.085 respectivamente para la predicción de fracaso.