REPRESENTACIÓN GRAFICA DEL MARKETING LA PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE PRODUCTOS
Enviado por Mikki • 12 de Febrero de 2018 • 6.718 Palabras (27 Páginas) • 412 Visitas
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METAS
Las metas se expresan en términos amplios y no contienen información concreta sobre dónde se ubica la organización al momento o dónde se desea estar en el futuro. - Indican el rumbo en que la empresa tata de encaminarse y el conjunto de prioridades que utilizará al evaluar opciones y tomar decisiones.
- Han de guardar congruencia interna.
- Deben ser alcanzables y realistas.
- Deben ser integrales y ayudar a esclarecer las funciones de todas las partes en la organización.
- Comprenderán cierto grado de intangibilidad.
ESTRATEGIAS DE INGRESO AL MERCADO
FORMAS DE ACCESO
La empresa AE 7-3 buscara le camino más corto para ingresar al mercado en referencia, esto es buscando clientes intermediarios que atiendan al consumidor final, sin mucha intermediación, es decir con un canal de distribución lo más corto posible.
Se aliara con los fabricantes e importadores, capaz de que las promociones y los cortos que estos representan, sean compartidos
Los grandes supermercados, así como los clientes industriales, tendrán precios de mayoristas.
La coordinación con todos los clientes, será tratada individualmente según los requerimientos y exigencias de cada uno, puesto que para nosotros todos son potenciales clientes y nuestros productos no se vendan a un mercado diferenciado.
- La concepción de producto y la aplicabilidad del marketing son diferentes a la necesidad es y costumbres del mercado, lo cual hace necesario una investigación que nos permita saber con la captura de la información tomar las decisiones pertinentes.
[pic 24]
- La empresa no tiene claro la mezcla del marketing y el mix del producto por falta de conocimiento tanto de los jefes de producción y comercial
La empresa AE7-3, para emprender en la comercialización de los artículos para el hogar, tendrá como apalancamiento básico la mezcla comercial que está compuesta:
- Cliente
- Producto
- Plaza – mercado
- Precio
- Distribución
- Promoción
- Servicio
- Vendedores especializados
Todas estas variables son interdependientes; sin embargo, cuando se ponen en práctica, actúan simultáneamente. Ejemplo
El cliente
José Andrés López
El producto
Vajilla
El mercado o plaza
En la ciudad de Quito
El precio
US $20,00
Distribuidora
Empresa AE 7-3
Promoción
Descuento al cliente 15%
Servicio
Empacado según colores a gusto del cliente
Vendedores especializados
Atención excelente, cierre de la venta por su solvencia en sus expresiones y argumentos
DIAGRAMA DE LA MEZCLA COMERCIAL DE LA EMPRESA AE 7-3 [pic 25]
MIX DEL PRODUCTO
El marketing mix es uno de los elementos clásicos del marketing, es un término creado por McCarthy en 1960, el cual se utiliza para englobar a sus cuatro componentes básicos: producto, precio, distribución y comunicación. Estas cuatro variables también son conocidas como las 4Ps por su acepción anglosajona (product, price, place y promotion). Las 4Ps del marketing (el marketing mix de la empresa) pueden considerarse como las variables tradicionales con las que cuenta una organización para conseguir sus objetivos comerciales. Para ello es totalmente necesario que las cuatro variables del marketing mix se combinen con total coherencia y trabajen conjuntamente para lograr complementarse entre sí.
La empresa AE 7-3, con un amplio mix del producto y la mezcla del marketing, atenderá a sus consumidores finales con un gran stock, surtido de productos, tipos, modelos, variedad de colores y también con una ágil distribución física para cubrir las necesidades del mercado, de esta manera NO venderán el “NO HAY”, consecuentemente, la empresa como sus aliados comerciales tendrán continuidad en sus operaciones
REPRESENTACIÓN GRAFICA DEL MARKETING LA PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE PRODUCTOS
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Variables del marketing mix: las 4Ps
-Producto
El producto es la variable por excelencia del marketing mix ya que engloba tanto a los bienes como a los servicios que comercializa una empresa. Es el medio por el cual se satisfacen las necesidades de los consumidores. Por tanto el producto debe centrarse en resolver dichas necesidades y no en sus características tal y como se hacía años atrás. Dentro del producto encontramos aspectos tan importantes a trabajar como la imagen, la marca, el packaging o los servicios posventa. El director de marketing también debe tomar decisiones acerca de la cartera de productos, de su estrategia de diferenciación de productos, del ciclo de vida o incluso de lanzamiento de nuevos productos.
-Precio
El precio es la variable del marketing mix por la cual entran los ingresos de una empresa. Antes de fijar los precios de nuestros productos debemos estudiar ciertos aspectos como el consumidor, mercado, costes, competencia, etc. En última instancia es el consumidor quien dictaminará si hemos fijado correctamente el precio, puesto que comparará el valor recibido del producto adquirido, frente al precio que ha desembolsado por él.
Establecer correctamente nuestra estrategia de precios no es
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