PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE VINOS GRAYCHO

...

Los principales competidores son:

- Bodegas de rhin: Nivel nacional con unos precios en sus productos de $16.300 y $17.300

- Promix: Nivel internacional con unos precios en sus productos de $16.600 y $17.000

- Viñedo marquez de punta larga: Nivel nacional con unos precios en sus productos de $15.800 y $16.700

Con lo anterior podemos afirmar que nuestros productos son fuertemente competitivos a un precio de $15.000 y $14.000 frete a los principales competidores mencionados anterior mente, ya que los precios de sus productos están por encima de los nuestros.

ESTRATEGIAS DE MERCADO

Concepto del producto o servicio

LOS PRODUCTOS O SERVICIOS POSEEN LAS SIGUIENTES CARACTERISTICAS

VINO DE CHOLUPA

VINO GRANADILLA

MEDIDA O TAMAÑO

750 ml

750 ml

SABOR Y/O COLOR

cholupa

Granadilla

PESO Y ALMACENAJE

750 gr

750gr

PRESENTACION

botella

Botella

SERVICIO A DOMICILIO O POR INTERNET

domicilio

Domicilio

TIEMPO GARANTIA Y POST VENTAS

60

60

ENTREGA

Inmediata

Inmediata

USOS O FUNCION

Alimentos

Alimentos

EL vino es una bebida alcohólica elaborada por fermentación del jugo, fresco o concentrado de frutas.

Las características del vino las dan los factores que afectan a sus viñedos, a saber: región con clima, suelos y topología, mas los cuidados que le den los productores que lo elaboran.

Para la producción de vinos, las frutas tienen un alto grado de maduración, buscando en su proceso la liberación del mosto.

Estrategias de distribución

Nuestros productos se comercializaran directamente con los Supermercados e Hipermercados, tiendas y estancos existentes en la Ciudad de Neiva, los mismos podrán ser adquiridos en nuestros propios puntos de ventas. [pic 1][pic 2][pic 3][pic 4][pic 5][pic 6][pic 7]

[pic 8]

[pic 9]

La comercialización del producto será al por mayor y al detal convirtiéndose en un canal abierto entre nosotros y el consumidor final.

Además, se tendrá un Punto de Venta, al consumidor, en las instalaciones de la planta productora con amplias zonas de parqueo, seguridad, atención personalizada y descuentos preferenciales por compra de todos los productos al por mayor.

Estrategias de precio

LOS PRECIOS DE LOS PRODUCTOS SERAN LOS SIGUIENTES:

PRECIOS FUTUROS

PRODUCTOS

PRECIO PRODUCTO EN PESOS

UNIDAD DE MEDIDA

AÑO 2

AÑO 3

AÑO 4

AÑO 5

VINO DE CHOLUPA

$ 15.000,00

BOTELLA 750 ML

$ 15.750,00

$ 16.537,50

$ 17.364,38

$ 18.232,59

VINO GRANADILLA

$ 14.000,00

BOTELLA 750 ML

$ 14.700,00

$ 15.435,00

$ 16.206,75

$ 17.017,09

En un periodo inicial el precio del vino de cholupa será de $15.000 y del vino de granadilla será de $14.000, teniendo un aumento determinado en el precio de los productos en cada año como se aprecia en la tabla anterior, llegando a alcanzar el precio de la botella de cholupa $18.232 en el año 5 y el vino de granadilla $17.017

Estrategias de promoción

La Promoción y publicidad de los productos, se realizará por medio de portafolio de servicios, promoción de ventas directamente, visitando a clientes y entrega de muestras.

Estrategias de comunicación

Las estrategias de comunicación será:

- Radio: Mediante cuñas se lograra promover e incentivar a los clientes a la adquisición de nuestros productos

- Prensa: Establecer allí la calidad de nuestros productos con cierta información de cada uno

- Páginas amarillas: Publicar la diferente información tanto del producto como de la empresa

- Portafolio de productos o servicios: dar a conocer los servicios mediante plegables a las personas que laboran dentro de la organización.

Estrategias de servicio

Servicio a domicilio.

Implementación de sistemas de calidad, para el reconocimiento del producto en los consumidores.

Mejoramiento de la competitividad