Las 5 fuerzas competitivas de Michael Porter

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Poder de negociación con los proveedores.

De a cuerdo con la investigación realizada nos dimos cuenta de la importancia que tienen los proveedores en la industria refresquera ya que estos brindan los distintos insumos para que la compañía los convierta en el producto final que se pone en el mercado, a pesar de esto y que el cambio de costo de los insumos puede variar muy poco no siempre el más caro o el más barato es la mejor opción.

Debido a esto la compañía se hace responsable de la contratación de los proveedores, ya que es muy importante que los insumos cumplan los estándares de calidad alimentaria del GFSI (Global Food Safety Initiative).

Poder de negociación con los clientes.

La compañía está consciente de que los productos que comercializa son de carácter masivo y deben satisfacer las necesidades y requerimientos de los clientes, desde mi punto de vista los clientes y el canal de distribución de estos productos son principalmente restaurantes, súper mercados, tienditas de la esquina, la rentabilidad en cada uno de estos segmentos demuestra que el poder de negociación de cada comprador es alta debido a que cada uno de ellos paga diferente precio por los productos.

Para explicar de una manera más clara este punto podemos ver las variantes de la compañía en promocionar el producto como un tipo de negociación con los clientes un ejemplo de esto son las maquinas expendedoras que se colocan en oficinas proveen del producto con un gran poder estimulante para consumirlo a un bajo costo y razonable, a diferencia de un restaurante que ofrece el mismo producto a un costo mayor. Es aquí donde a mi parecer está la negociación ya que el cliente tiene el poder de decidir si paga el producto en un restaurante, en una tienda o en una máquina expendedora.

Conclusiones.

Desde mi punto de vista la aplicación de este modelo nos permite analizar una industria a través de la identificación y análisis del entorno que la rodea, analizar los 5 puntos o fuerzas que propone en su modelo el profesor e investigador Michael Porter, nos permite determinar el grado de competencia que existe en la industria con esto sabremos que tan atractiva o conveniente es para nuestra compañía, asi como también podemos detectar las oportunidades y amenazas dentro del mercado para generar las estrategias necesarias que nos permitan aprovechar las oportunidades o en otra caso hacer frente a las amenazas.