LAS CINCO FUERZAS DE MICHAEL PORTER.

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- LA AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS:

Como son empresas que ofrecen diversidad de productos al mercado, cuentan con múltiples empresas que venden productos sustitutos para los suyos. En el caso de la leche entera al día de hoy se comercializa leche en polvo, de soya, etc. En cuanto la gelatina su sustituto seria la gelatina en polvo. Para la mantequilla y el queso encontramos el suero pasteurizado. Los refrescos encuentran competencia en las gaseosas, aguas soborizadas y jugos naturales. El yogurt y bon yurt encuentran su competencia en otras marcas y la avena en que esta la venden en hojuela o entera de diferentes sabores.

- PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES:

Debido a que ofrecen los mismos productos y cuentan con varios sustitutos, los clientes cuentan con la opción de establecer condiciones al momento de adquirir los productos, sobretodo, en el precio. Aunque es importante aclarar que por su posicionamiento en el mercado tienen la ventaja que el público los solicita y adquiere. Nuevamente comento que debido a la calidad y sabor de los productos la empresa Alpina cuenta con ventaja ante Colanta ya que es preferida y por ende muy solicitada por los consumidores.

- RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES:

Alpina y Colanta son dos empresas que brindan al mercado los mismos productos, cuentan con grandes plantas productoras, certificados de calidad, flota de vehículos adecuados para el transporte del material, pero difieren en el precio de los artículos. Los productos de Colanta son considerablemente más económicos que los de Alpinas, siendo esta una ventaja muy significativa, ya que muchas veces el consumidor con tal de ahorrar dinero compra el producto de menor valor. Pero en este caso en específico Alpina cuenta con una ventaja mayor ante su competidor que es el sabor de sus productos, haciendo esto que se encuentre mayor posesionado en el comercio.

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