Lecturas de estrategias de jack trout y riqueza en la base de la piramide

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En ese sentido, dada la escasez de efectivo con la que estos consumidores se enfrentan, tienden a comprar principalmente los productos que satisfagan sus necesidades diarias. De ahí lo apropiado de vender productos tales como, por ejemplo, champú, té, detergente, pasta de dientes, etc., todo en pequeñas unidades que este tipo de consumidores se pueda permitir. Estos productos de usar y tirar están revolucionado el mercado en la base de la pirámide. De todo lo dicho pueden extraerse tres principios básicos: asequibilidad sin sacrificar calidad o eficacia, acceso a los productos que tenga en cuenta la movilidad geográfica limitada y las condiciones del horario laboral de los consumidores, y disponibilidad y eficacia en la distribución. Analizar y aprender a dominar la fluctuación del nivel de dinero en efectivo entre este tipo de consumidores es la clave para la creación de un mercado.

En general, la aplicación automática de los modelos occidentales a los nuevos mercados ha resultado ser un fracaso. Para invertir esta tendencia, es imprescindible cambiar la lógica dominante sobre gestión en las empresas que pretenden entrar en estos mercados. Por ejemplo, uno de los principios fundamentales para la difusión de productos, a diferencia del mercado occidental, radica en la pequeña unidad de empaquetado, con un margen estrecho por unidad y un gran volumen de ventas. El mercado cumple con estas funciones: es la base de la pira- mide, Productos y servicios para los desfavorecidos, La base de la pirámide: una oportunidad global, El ecosistema para la creación de la riqueza, Reducir la corrupción. Garantizar transacciones comerciales transparentes, Desarrollo y transformación social.

En la ¨ESTRATEGIA DE JACK TROUT¨, El marketing guía la estrategia empresarial. El marketing es lo que dirige la empresa y una gran estrategia empresarial sin el marketing adecuado fracasará en un mundo tan competitivo como el actual. Trout había escrito bastante sobre el éxito y el fracaso, pero nunca había definido en qué consiste una buena estrategia. El decidió volver sobre lo que había escrito y extraer las líneas maestras que definen una buena estrategia. En Trout on Strategy, obra considerada por su autor como un breve curso de lo aprendido sobre estrategia en su largo viaje por el mundo empresarial, se enuncian siete principios de la estrategia empresarial ilustrados con algunos ejemplos sucintos. La estrategia es pura cuestión de supervivencia, percepciones, ser diferente, competencia, especialización, sencillez, liderazgo y realidad.

CONCLUSIÓN

Analizar y aprender a dominar la fluctuación del nivel de dinero en efectivo entre este tipo de consumidores es la clave para la creación de un mercado.

¨RIQUEZA ES LA BASE DE LA PIRÁMIDE¨ es que si este mercado empieza a moverse y a funcionar correctamente, de él podrían beneficiarse tanto los pobres como el sector privado de negocios, toda vez que el potencial que representan los que están en la base de la pirámide es muy grande: unos cuatro o cinco miles de millones de consumidores infra-abastecidos. Se trata, por lo tanto, de una oportunidad de crecimiento extraordinaria, pero para aprovecharla el sector privado tiene que aprender a innovar, puesto que los productos, servicios y procesos de gestión tradicionales no tendrán éxito en este escenario.

Para concluir la ¨ESTRATEGIA DE JACK TROUT¨ La estrategia es algo muy importante ya que esta es excelente para llegar al éxito. Determina la comunicación interna y externa y nos dice en que podemos centrarnos es importante comprender en que consiste ya que cuanto mejor la entendamos, mejor preparados estaremos para seleccionar la estrategia adecuada que nos conduzca al éxito. La estrategia es lo que hace único a un producto y lo que mejor funciona para introducir dicha diferencia en las mentes de los consumidores.

RECOMENDACIONES

- Plantear una buena estrategia para obtener el éxito y un buen mercado

- Para abrir puertas a un nuevo capítulo en el comercio mundial y que sería fuente de prosperidad y progreso. Serán necesarias muchas innovaciones en tecnología, productos, servicios y modelos empresariales.